时间:2019-06-13 11:53 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
2019年5月8日，以“挑战不确定，创见2019”为主题的2019IAI国际创享节暨第十九届IAI国际广告奖颁奖典礼在中国传媒大学拉开帷幕。作为引领中国广告营销风向标的年度盛会，IAI国际广告奖邀请了品牌界、营销界、广告界、媒体界、创意界等国内外多领域知名专家和大咖，现场传授最前沿的营销理念和创意市场化策略。
知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO、IAI数字营销研究院轮值院长肖明超，在会上发布了由IAI数字营销研究院与知萌咨询机构共同研究完成的《2018-2019广告营销趋势报告》，并作了主题为《重构的营销界面》的演讲，同时，还主持了题目为“品牌增长的融媒传播之道”圆桌论坛。
参与圆桌论坛的嘉宾包括良品铺子高级副总裁赵刚、北广传媒城市电视董事长罗艳红、脉脉联合创始人何金、凤凰都市传媒市场部总经理梁志勇。
0 1 主题：增长新空间
增长离不开用户和收入两大关键词，想要扩展用户、获取收入，就要抓住年轻人，深耕内容产品，以质取量。
肖明超：面对人口红利的消失殆尽，品牌进入到了存量分割的时代，增长成为企业不得不面对的问题，那么，对于企业来说，如何看待和面对现有市场的增长机会和空间？
▲ 知萌咨询机构创始人兼CEO 肖明超
良品铺子高级副总裁赵刚：从目前的增长来看，零食品类增长空间还未远远打开，对我们来说，最重要的命题是如何穿透未购买客户人群从而带来更好的增长，我们今年最新的统计数据有七千万会员，实际上来看的话，在线上消费，零食品类消费超过2.5个亿，这就是意味着我还是有足够的翻倍的增长空间。从另外一个数据来说，同样在天猫数据结构里面来看，天猫和阿里淘宝使用人群在6个亿左右，因此，我们怎样穿透未购买客户人群，从而带来更好的增长，这是我们关注的命题。
▲ 良品铺子高级副总裁 赵刚
北广传媒城市电视董事长罗艳红：作为北京的一家广电的户外媒体，也是唯一的户外媒体中的广电媒体，主要抓住两个关键词，一个是深耕，在自己擅长的领域里挖掘增长的潜力和空间，我们是有内容的制作和传播资质的媒体，这两年来在内容方面做了更多深耕，而且我们认为这也是广告主所需要的，不仅仅是纯的硬性的广告，而是结合更多内容；其次，技术，结合更多的传播形式以及新技术，给广告主提供更好的传播效果，这是我们最近或者说这两年来一直坚持走的路线。
▲ 北广传媒城市电视董事长 罗艳红
凤凰都市传媒市场部总经理梁志勇：凤凰都市传媒的母公司是凤凰卫视集团，经过12年发展，我们整个覆盖全国30多个城市自有屏，接近80块LED大屏幕，从全国市场份额来说我们超过40%，应该说是在户外LED媒体行业全国来说无论是收入还是市场份额都是全国第一的位置。回到今天话题来说的话存量切割增长，我们公司很清晰的，很清醒看到从整个广告行业来说无论户外广告行业还是户外LED广告行业相对来说，凤凰传媒是一个小池塘里面的大鱼，我们在小池塘里面存量切割也好，我们已经切到第一的份额，接下来我们还要增长，无论是股东包括母公司集团对我们要求，我们希望还要有一个增长，接下来小池塘里面的大鱼，我们策略是一方面在小池塘里面把水游好，另一方面还能做一些把我们整个池塘拓宽的一些新的动作，包括在市场份额上面进一步的扩大，希望有更多的客户认同我们户外LED媒体。
▲ 凤凰都市传媒市场部总经理 梁志勇
脉脉联合创始人何金：脉脉作为一个职场社交的APP，增长主要表现在两个维度，一个是用户增长，一个是收入相关增长。根据中国人社部的报告显示，我国白领人口在三到四亿左右，而目前平台上已经注册的白领用户仅有七千万左右，从量级角度来讲，用户增长存在很大的开拓空间，同时对职场有着强烈诉求的大学生与脉脉有着较高的契合度，他们或将成为脉脉今年要努力增长的用户群体。
收入相关增长则是提升产品提供的价值，像大家都比较了解的微博、微信，包括脉脉等平台上都有用户在职场上的真实身份信息，有基于各种工作和教育信息所建立的满足职场圈层交流的网络，我们的产品价值就是为用户职业过程中提供更多的帮助，所以投入广告并不是脉脉增长的核心驱动，而是要从产品角度出发进行优化。
▲ 脉脉联合创始人 何金
肖明超：大家都从不同角度阐述了行业的增长问题，赵总谈到的是整个消费行为的变化，增长点要从消费趋势里面找，所以看的是人群与品类结构；罗总谈到的是媒体的内容化，基于广电的基础，北广通过围绕核心主线做内容化创新，为广告主提供内容服务实现增长；罗总从价值的角度，巩固提升自有优势，何总更多谈的是如何围绕人群去做产品和体验，最大程度提升用户价值，这是大家谈到的增长的不同路径。
接下来我想再问下良品铺子的赵总，我们很多人都在不同位置看到过你们的广告，有的在网上，有的在写字楼的分众传媒，过去几年你们在营销模式上，或者媒介选择上有什么样的变化，做出变化的驱动力是什么？
良品铺子高级副总裁赵刚：从结构来说，我们的变化主要分为三个阶段：第一阶段是2015年以前，良品铺子主核心业务来自线下，我们在每一个铺点城市里设立两百多家店铺作为顾客触点，那时我们没花过一分钱打广告。2015年后线上增长迅猛，要从有限的线下区域到扩展到无限的线上区域，就要改变广告和营销投放的打法，这也就进入了第二个阶段。2015年后我们赞助爸爸去哪儿，跟投欢乐颂和热门剧，这是因为我们希望在最短时间内使品牌在年轻群体中扩散、引爆。目前则属于第三阶段，主要侧重在两块：第一是聚焦，把钱集中起来在某一个波段引爆；第二是更加注重数据回流。第三阶段我们主要投入分配三分之一在线上，三分之二在线下。
0 2 主题：媒介新变化
多媒体时代，目光所及之处，皆是内容媒介，想要触达目标用户，就要从场景入手，思考用户关注的场景范围，实现内容的有效触达。
肖明超：从媒体角度，品牌应该如何看待不同媒体在营销当中的价值？
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