时间:2019-06-16 09:47 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
今年的三八节期间，家乐福携手10+品牌商共同打造“美妆节”刷屏营销。宝洁、强生、欧莱雅等诸多品牌参与其中，通过家乐福公众号账号主体投放朋友圈广告，并授权家乐福使用品牌代言人素材为美妆节活动打call。对于消费者来说，“美妆节”信息沟通更容易激发购买欲望；对品牌来说，家乐福的广告则更有效地触达目标用户。针对不同品牌受众，朋友圈广告以“千人千面”的广告信息告知和单品券发放，引导消费者至家乐福线下门店、小程序商城、京东到家、美团闪购等全渠道进行核销，真正实现从品牌曝光到购买转化的链路。通过零售三方联动，家乐福三八美妆节的营销链路实现了高达2300多万人次的曝光，3月1日-14日期间整体销售增长20%，其中护肤品类增长44%，护发品类增长33%。
伴随着零售行业的数字化转型，中国的零售市场正发生着急剧的变革。从数据来看，2018年线下零售市场仍是占比超过82%的主战场，整体增速也在回暖。而这也促使传统零售商积极转变，加快布局线下线上融合。从营销模式上，零售商的营销资源从传统的纸质广告、户外广告等线下资源转向小程序、公众号、支付后流量等新型的数字营销资源，迎接着智慧营销新时代。
因此，基于品牌+零售+腾讯的三方合作模式，将为更多品牌主提供一站式的闭环解决方案，也将为品效合一的智慧营销打开新局面，共赢零售新时代。
解决方案二：围绕品牌营销节点，零售渠道联动整合创新
在汉高和屈臣氏的联合投放合作中，腾讯帮助汉高结合屈臣氏品类人群、关联品牌人群、近期购物人群和屈臣氏线下门市附近人群进行朋友圈广告投放，通过朋友圈广告和微信支付完成页领券，引导消费者到线下门店核销，从而形成销售闭环。由于引入了屈臣氏CRM数据，汉高与屈臣氏的联合投放合作广告点击率较以往提升了83%，领券率15%，核销率较快消均值提升70%，ROI也高于快消品均值。
在数字营销的新时代，品牌商如何做到从营到销的智赢增长，除了腾讯为品牌主提供的从精准洞察、联合曝光到渠道转化的解决方案，关键因素还包括：
屈臣氏朋友圈、支付流量发券以及线下门店核销截图
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