时间:2019-06-16 09:52 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
同时，阿里妈妈有两个非常重大且明确的策略——屏策略和内容策略。根据—“屏策略”，目前广告资源位可以归为三个大类：
当中，很多时候平台非常在意或者非常希望重点运营的是新品。但从广告预算角度来讲，绝大部分商家新品推广的广告预算往往是最小的，趋势品相对大一点，爆品推广上最大。
在“超级推荐”后台，有基于直播广场的“粉丝通”工具，直播广场头条工具，还有在信息流的第十坑。
这四个重磅产品背后也有一系列思考：为什么会去做这样的营销工具和产品？
这样的品牌投放后根据相应的回流数据，反馈回直通车和钻展广告投放上，也带动了钻石展位焦点图的ＲＯＩ——比平时的投放提升了１倍以上。
我们在阿里体系里打造了非常强大的商业ＩＰ，这些商业ＩＰ和阿里妈妈营销工具更强有力结合的情况下，广告营销效果会有更好的提升，这所有一切都是基于阿里妈妈平台里底层的营销数据技术。
薛思源介绍道，“在信息流场景里，有很多需求是可以由营销投放进行相应激发，它是天然激发新需求的场景。”
今天，第一次通过天下网商，把阿里妈妈推出这些产品背后的思考与大家做一些沟通。
推出一系列资源位和产品，其实根源目的，阿里妈妈就是希望在整个私域价值环节、在这个领域中可以给到商家朋友更好的加粉功能，在粉丝中做相应信息透出功能，从而让大家通过我们的工具，可以把整个私域价值做更好的放大以及更好的积累。
简单地说，过去，搜索广告的逻辑是“人找货”，而今，信息流广告的使命是实现“货找人”。据阿里内部数据，去年８月，手淘推荐流量就已经超过了搜索流量。
怎么样去打造趋势品？这就和新推出的全新信息流广告系统“超级推荐”强相关。
信息流广告有什么不一样
薛思源介绍，因为商家营销需求的不断变化，阿里妈妈的效果广告营销产品，既包含老牌的直通车和钻石展位，也有信息流营销产品“超级推荐”等新产品、新工具；而在不断丰富的营销场景、营销诉求中，品牌和效果如何协同，阿里妈妈也推出了基于阿里生态孕育一系列商业合作模式；利用网红或者粉丝的影响力营销，是商家形成私域经济效益的新模式，阿里妈妈也在这一块打造更多工具。
阿里妈妈梳理了一整套的生态营销方法论，包含了与商家营销息息相关的几大模块。
品牌商希望广告营销平台提供的功能愈来愈多，阿里妈妈也在持续回应商家诉求，通过完善营销产品，帮助他们按照自身的特质打造与众不同的广告营销解决方案。
第一个是个人屏。消费者今天拿起手机，可以最大范围触达到对应屏幕的对应资源位。阿里妈妈在个人屏最大的优势在于，背靠阿里体系形成的对消费者的触达能力。
“增长”这个词大家来最近都听得非常多，不管是天猫的规划，淘宝的规划，聚划算的规划，一直在提“增长”。“增长”也是个阿里妈妈集团希望给到每一位商家未来几年最重要的赋能方向。
这张图是近期淘系的生态营销方案全链条案例，有里程碑式的意义。商家在周年庆的日子，也上了欢聚日的活动，广告投放了阿里妈妈新推出的开屏联投和品牌特秀，还有原有直通车和钻展，这一方案取得了非常明显的效果。
基于这个思考，我们希望阿里妈妈未来电商效果广告会真正围绕新品、趋势品、爆品，去打造一系列更加有价值的解决方案，这是今年整个电商效果广告的三个重点方向。
电商效果广告的三个新变化
以前只有直通车，搜索的需求是固化的，商家是在固化需求的情况下做相应的流量获取。但在信息流场景里，其实有很多需求是可以由营销投放进行相应激发，它是天然激发新需求场景。基于这样的思考，我们打造出全新的信息流广告投放系统“超级推荐”。
“‘增长’这个词大家最近都听得非常多，不管天猫的规划，淘宝的规划，聚划算的规划，一直在提增长。增长也是阿里妈妈未来几年希望给每一位商家最重要的赋能方向。”
除此之外，我们还会有一些不一样的创意。以前广告投放系统的素材基本上是图文，但在新的信息流广告系统，可以有更丰富的素材开放给商家，让他们发挥创意。比如短视频，还可以链接到直播间，还可以通过淘积木这样的素材工具，打造最具价值、最具消费者吸引力的素材。
今天重点讲一下“超级推荐”。
近期，阿里妈妈接连推出开屏联投、品牌特秀、超级推荐、销量明星四个产品，其中，作为信息流营销产品的超级推荐将成为和直通车、钻石展位并驾齐驱的拳头产品，这在阿里妈妈十余年的历史上非常罕见。
阿里妈妈漫天谈新营销关键词：电商效果、生态营销、私域经济
推荐 2019-04-29 15:01:42
为什么阿里妈妈会做开屏联投产品？是因为可以把阿里生态所有Ａｐｐ的开屏资源位打造成资源包和流量包，提供给商家，做更好的消费者触达。
除“超级推荐”之外，“销量明星”也是一个重点。星它在销量排序场景中进行竞价，在这个场景当中，如果商家有非常好的商品，且在这个地方占据核心位置，那未来爆发的空间可能会比原来想象中更大。这是目前我们真正突破个性化分配、纯粹排序的资源位。
以下是阿里妈妈副总裁薛思源的演讲全文：
超级推荐还会为商家打造一系列新的工具，包括人群工具、洞察工具和优化工具。
屏战略和内容战略
在未来商业增量上，有三个最核心的领域可以为商家产生增量。
基于场景打造，还会推一些新的营销方式和商业化合作方式，比如在汽车细分行业里的“试驾”。
第三个是公共屏，即线下各类触达渠道，比如像分众这样的公共屏，阿里妈妈会展开和分众的全面合作。
我们推出了新的产品“销量明星”，围绕消费者“销量”诉求，开放最好的资源位去营销产品。
现在一个非常火的概念，即希望对消费者真正形成自己的私域，形成品牌广告主可运营的资产。在这个领域，阿里妈妈也会有很多新的产品以及对应的功能可以供大家使用。
４月２６日在杭州举行的“２０１９新网商营销大会”上，阿里妈妈副总裁薛思源（花名漫天）表示，未来主要将在电商效果、生态营销、私域经济三个方面为商家带去增量。
信息流广告系统中有一个智能功能“圈选”。通过“圈选”，大家可以在基本的洞察以外，再基于多维度的价值人群进行洞察。它不仅是洞察的工具，更多是基于洞察可以直接圈人、圈媒体、一键投放的智能化操作平台。
第三个领域，最近这几年有一些新的角色诞生了，包括网红、ＫＯＬ以及一系列品牌方通过自身努力去增加相应的粉丝，而这些粉丝带来的经济效益，就是私域经济效益。
我是漫天，来自阿里妈妈，今天与大家分享的主题是“新营销、新增长”。
刚刚讲的是电商效果广告，接下来我分享一下阿里妈妈过去一段时间基于品牌生态营销的思考。
阿里妈妈还有品牌特秀资源位，即手淘里信息流位置的第一坑。
同样的道理，阿里妈妈过去几个月做的事情，一直围绕着怎么样通过营销产品、营销系统，能够给商家们带来下一个阶段的增量方向。过去很短的一段时间里，阿里妈妈推出了四个全新的广告营销产品，包括开屏产品、品牌特秀产品、超级推荐产品、销量明星产品。
绝大部分广告主非常在意电商效果广告在未来有什么新的变化。
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