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　　作为个体的营销经理人可以是一个充满理想的人，可以是一个热爱思考的人，也可以是一个不屈从于现实的人，但是当作为职业选择的时候，经理人就只能够承担作为职业所必须承担的角色，而这个角色决定了他必须是一个充满理想而又脚踏实地的人，必须是一个热爱思考而又身体力行的人，必须是一个面对现实解决问题的人。

　　让我们再看一看经典的可口可乐。尽管可口可乐在不同国家的配方稍有差异，包装也不尽相同，但配方一旦定型，便不会轻易改变。可是我们却从来没有厌倦可口可乐的感觉。

　　1.过度关注竞争对手

　　营销的成功案例

　　于是，麦当劳推陈出新速度最快的是不断变化的儿童套餐玩具。对于「爱宠大机密」电影中的8个卡通形象构成的成套玩具，有些儿童生怕凑不齐，这在无形中增加了消费频率。每到节假日，麦当劳还不忘推出逗乐儿童的游戏。

　　看到这些产品我相信你会同意这样一个观点：产品变化并不是实现顾客价值的方法。一个产品当它能够体现顾客价值的时候它本身就已经决定了它的存在，如果我们不断追求产品的变化，而忽略产品对于顾客价值的单纯功能，结果一定会导致产品偏离顾客价值这条轨道，真正有生命力的产品是那些真正简单而便捷并满足了顾客需求的产品。

　　如果要实现营销行动，我们需要在以下问题上达成共识并付诸行动。

　　所以我要强调，营销经理人不是思想者而是行动者。

　　看看中国的汽车行业，过往层出不穷的会展营销、事件营销、时尚营销、文化营销、概念营销等营销创新也不能够带动疲软的汽车市场。在今天的中国市场上，汽车行业的关键要素不是营销创新，其关键要素是对于目标顾客的解决方案，所以找到了能够满足目标顾客的解决方案的汽车产品仍然占据着市场，并脱离了价格战的怪圈，比如新能源汽车。

　　营销是行动而非概念

　　· 促进企业与顾客的合作以及信息交流