为实现厂商共赢和品牌发展,如何解决终端门店经营困难始终是个焦点问题。日前,为期10天的雅琪诺全国经销商加盟培训圆满结束。本次培训包含企业文化、产品知识、施工培训、设计软件应用(美间、酷家乐)、门店运营、销售话术等方面内容,并且就色彩搭配、空间方案设计等领域进行了重点突破。雅琪诺负责人表示,这些由浅至深的系统化讲解,核心目的就是帮助经销商进行新思维破局,用新战略眼光洞察市场,最终成为新时代的高素质复合型经营人才。

产品与服务是永恒价值

无论外界的环境如何变化,企业想要在未来的竞争中立于不败之地,诚然需要固守本“心”,才能砥砺前行,而产品是一切终端运营的基础。介绍产品时卡壳、面对顾客询问一问三不知、店员之间对产品的说法不一、想要归纳总结又不知从何下手……不少经销商在门店销售过程中暴露出来的问题归根结底是产品专业知识问题。面对这些部分经销商存在的基础知识薄弱、产品理论不熟悉等问题,雅琪诺导师团队归纳总结出了一整套产品系统方法论,通过阶段性、分类目的梳理,能够有效帮助经销商清晰产品脉络,掌握核心要点。同时,产品体系内十分与时俱进地新增了窗帘品类,其中针对窗帘品类会遇到的拆单问题,导师团队还用大量案例进行了重点讲解,进一步深化了经销商们的临场应变能力。

改变,从色彩开始

色彩可以影响人们的心情和思维方式,色彩不仅决定了家的氛围,还无形之中传达了居住者的个性与需求。本次经销商培训课上,雅琪诺导师团队通过对不同色彩的展示与搭配,表达出特定的追求与情感需求,充分凸显了色彩的重要性、功能性与美学意义。而为了增强体验感与参与度,课堂上学员们还亲自动手制作了色卡,并且结合设计软件进行了色彩搭配的强化练习,雅琪诺负责人表示:“雅琪诺的对色彩实际上手操作课程,通过利用色彩的细微差别和不同明暗度搭配不同的个性色块,学员们不仅考虑到了家装实用性,也更直观地明白了如何满足消费者个性化的需求。”这种生动的叙述与体验方式,进一步启发了经销商们用色彩来搭配不同的客户需求,用风格来体现客户诉求。而这些软装搭配的知识,也可以大概率地提升了门店单值和成交率!

避免踩坑:实际案例分析+模拟运营

消费者需要的不仅仅是单个产品,一套窗帘,或是一面墙布,更需要一个有温度的家。在门店实际运营过程中,必然会出现许多超脱于理论之外的状况,这要求经销商们除了有扎实的理论基础,更要有出色的应变处置能力与深刻的消费者需求洞察。雅琪诺导师团队依托积累的海量实际案例,梳理出了最适合当下的软装店面运营干货,同时通过现场模拟门店销售场景,设置了多场实际运营考核,帮助经销商尤其是行业新手克服心理障碍,发现自身不足,理顺销售关节,为最终实际运营增加底气与实力。雅琪诺导师还特别提到:“新兴消费群体的消费观念已从单纯的物质需求,向物质与精神并重的多元姿态升级,个性化、人性化、美学元素等标配性“功能”添加,已经成为集体诉求。这意味着想要成为终端王者,必须把脉当今市场,聚焦用户需求,发力产品创新,以敏锐的触觉紧贴潮流,并结合原创品质,才能于行业中抢占先机,赢战未来!”

作为墙饰行业领军企业,雅琪诺一直通过不断完善自身经销商扶持政策,努力提升经销商综合运营实力和门店实战水平。而自成立以来,雅琪诺用最诚恳的合作态度、最用心的工艺、最高质的产品实现了与经销商伙伴们的长期共赢。期望未来能继续与经销商携手共赢,再创更加广阔的合作前景!