时间:2020-06-05 11:40 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
同时，楼盘蓄客还是需要专业的销售人员、专业的中介。某中介机构负责人告诉记者，就算普通市民提供了销售信息，需要中介、房产经纪人等更为熟悉房产交易程序、提供更专业服务的中间媒介。而参与到“全民营销”之中的人员常有“赚一票就走”的心态，因此，有些手法在可控性和操作性上并不稳定，不良营销反而影响楼盘档次，拉低房企的声誉。
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更可怕的是，这样的销售模式，只解决了如何抓牢有意向客户，对如何有效发掘客户仍难治根本。“全民营销”的滥用将造成大家对销售工具过分依赖，在成交提成上你给一个点、我就给三个点，这样在促销环节上彼此陷入低水平竞争，导致楼市营销体系的整体崩溃。
原标题：购房者希望地产营销更专业
有业内人士表示，目前的房产营销乱象需得到重视，否则将会对遵义房产市场造成更大损失。房产营销，要携手专业、权威、有公信力的渠道，实现价值传播、有效传播，大家一起把蛋糕做大而不是乱切蛋糕，这样才有利于市场的未来发展。
细细分析，开发商鼓励“全民营销”的模式，目的便是尽快走量，回笼资金，这就使得销售团队一切以“销售任务”为重，只要能完成业绩，根本顾不上其他。
楼市经过曾经的野蛮生长，如今在存量市场饱和、推广效果乏力、行业竞争加剧的市场背景下，更加考验开发商卖房的“手艺”，而一线置业顾问的坐销方式几近被淘汰，“创新”甚至“无所不用其极”的营销模式成为开发商必然之举。
“任何人介绍客户去售楼处，只要最终成交，开发商都会返利。”开发商绞尽脑汁想的是如何把房子更快地卖出去，而目前在开发商看来，最有效、迅速的方式就是这种“全民营销”。
高库存压力下，开发商如坐针毡，他们选择直接跳过“温情脉脉”的广告宣传攻势，以“高提成+行销”这种简单粗暴的手段促进一线销售，开发商喜欢这种“立竿见影”的营销方式，哪怕需要付出更高的人力成本也愿意。
近期，遵义楼市走上了回暖之路，但从细分市场可以看到，郊区依然是高库存的状态，主城区住宅库存量虽小，但单个项目的库存压力依然较大，楼市的竞争压力只增不减。这就让楼市形成了一种现象：好地段的高净值房产越来越受欢迎，而品质较差的、服务跟不上的、地处外围区域的房产销售压力将越来越大，倒逼楼市营销不断升级。
据了解，目前多数开发商将楼盘的销售外包给代理公司，代理公司普遍有提点，售楼人员也有提成，售楼人员的“线人”(自己发展的非专业推广人员)也有提成。为了把房子卖出去，代理公司或售楼人员会提高非专业人员的提成，以期让他们更有积极性地去推广。
尽管近年来遵义楼市成交量不错，但并非每个盘都热销，且区域分化日益严重，高库存的状况难言缓解。在楼市进入细分时代，为了挖掘一切可能的潜在消费力，开发商的营销方式可谓“无所不用其极”，十足“五花八门”。不可否认，房地产业已经由“黄金时代”走向“白银时代”，面对竞争日益残酷的市场以及互联网技术革命的冲击，特别是经历疫情后，开发商不得不线上线下多渠道并行，主动出击改“坐销”为“行销”，以各种“短平快”的方法寻找买家……最终目的只有一个：尽可能多卖房。
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