时间:2020-08-05 12:02 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
本文来自微信公众号：高榕资本（ID：banyancapital），作者：夏济（分子优联CEO、前阿里巴巴市场总监、B站品牌市场中心总经理），分享整理：高榕资本联合参加学院
快手最核心的营销“套路”是直播，核心要选对达人家族，达人之间会用连麦的方式实现用户或粉丝共享，推动购买。例如董明珠的快手直播，就运用了典型的达人连麦方式。
认知数据
除了直播，我建议大家从今年下半年开始重视淘宝的短视频内容生产。因为只有短视频起来，才意味着淘宝内容化能够真正成功。
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B站从创立伊始就对变现和商业化非常谨慎。B站的商业氛围更多是“鬼畜性质”的，用户会认知你，而且B站用户有非常强的“解构的传播能力”，能够让品牌在上面做的事情变成社会性话题，从而提升品牌影响力。
2019年双11则是“千人千面”完全成熟的标志。2019年双11的会场都是“千人千面”的，例如不同用户进到美妆会场，120个坑位所推荐的商品都是不一样的。今天，淘宝上超50%的流量已经通过“千人千面”的逻辑做分发，这决定了品牌无法再通过一套简单粗暴的方法就能拿到流量。
小红书：做达人矩阵
阿里的数据工具和平台非常完善，主要包括4个平台。首先是策略中心，关注行业和货，包括品牌与竞品之间的消费者流转、行业里消费者趋势的变化等等；数据银行主要关注品牌与消费者；达摩盘+生意参谋主要监测店铺与流量数据；推广黑盒更多聚焦工具和目标人群。
快手：核心要选对达人家族
如何基于数据制定品牌投放策略
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