营销趋向视频化

广告行业有一句著名的话：“广告是经济的晴雨表”。随着国内经济逐渐回暖，广告行业也随之复苏并快速发展起来。作为数字营销的风向标，腾讯社交广告的表现尤为亮眼：根据腾讯最新财报显示，腾讯社交及其他广告收入152.62亿元，同比增长27%，并带动了腾讯广告服务商如微盟（02013）集团的精准营销业绩逆势上涨。

微盟集团的“私域业态”商业模式得到了资本认可。浙商证券认为，微盟处于私域流量优质赛道。安信证券表示，我们看好微盟SaaS和精准营销业务相互协同，双引擎驱动增长，立足具备较大发展潜力的私域业态，未来微盟将进一步受益于商户数字化转型和私域流量运营需求。

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疫情作为今年的一个主课题，虽然催化了品牌线上营销需求，但广告主仍面临流量获取增长及精准转化等难题。因此，广告主在营销增长的压力下，预算不可避免得倾向各大电商平台，也势必导致公域流量获客成本越来越贵，但销售转化却无法保证。

疫情催生的“宅经济”将短视频营销推向了风口。根据腾讯最新财报显示，社交广告业绩保持增长的另一个原因则是，广告主对腾讯的视频格式广告(如激励视频广告)反应良好，推动了移动广告联盟收入同比增长迅速。

与此相对，腾讯广告业绩在广告市场承压的情况下一路“开挂”。根据腾讯最新财报显示，网络广告总体实现收入213.51亿元，同比增长16%。其中，腾讯社交及其他广告收入152.62亿元，同比增长27%。由此可见，社交广告成为腾讯广告业务整体增长的首要功臣。

例如，在线教育品牌学霸君在微盟盟聚的内容及广告运营策划下，利用短视频推出“0元课直购”活动的吸睛营销，并在腾讯新闻、腾讯视频、QQ版位资源的品牌曝光，最终实现获客量级创历史新高，单月消耗破百万量级。此外，还有诸如美团外卖、常青藤爸爸、学而思等品牌在微盟短视频内容“埋梗”的策划下，让用户与广告更加“会心”互动，拉动了用户与品牌距离，使点击率顺势上扬。

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同样，国内知名护肤品牌林清轩在微盟的帮助下，通过门店导购连接的3000 社群和朋友圈广告引流，借助私域流量的运营和公域流量获取来提升销售业绩。最终实现整场直播观看人次超31万，销售额破200万。

在今年“双11”期间，更多广告主提前占位微信广告，搭乘小程序这一“交易快车”，在微信全链路生态能力的助力下，充分挖掘社交中的商业价值。据腾讯官方数据显示，相比2019年，微信广告消费品行业广告主数量同比增长51%，小程序电商直购投放金额提升7倍，小程序电商直购ROI提高32%。

小程序带动“广告圈”

腾讯方面曾表示，微信生态正重新定义中国的网络广告，令广告主可在其私域，例如公众号及小程序，与用户建立关系，使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系，而非只是单次的广告投放。

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小程序带来的巨大流量空间也受资本认可。国信证券(002736,股吧)表示，2020年小程序的商业化有望提速：广告产业链已经搭建成熟，微信持续开辟广告位，在DAU、用户使用时长、广告加载率增长的共振下，短期内广告有望成为小程序最具潜力的变现方向。

不仅如此，为了解决广告主在短视频素材的创意困境，以及帮助服务商在短视频广告领域获得更强的竞争力，腾讯广告启动了“磐石创想”计划，鼓励广告服务商中沉淀优质案例，推动创意能力进化。其中，微盟集团凭借创意的短视频内容已多次荣获腾讯“磐石创想”创意领SHOW榜。

广告投放与私域流量合体

（责任编辑： HN666）

除了广告投放呈“视频化”之外，微信今年还重磅推出了“视频号”，并一次次赋予技能叠加。自公测以来，微信视频号的日活用户已经达到了2亿，且目前仍在高速增长。业内认为，微信推出视频号旨在打通小程序、公众号、朋友圈、微信支付等链接，以及内测推出“视频号推广”小程序，足以体现出微信意在通过短视频串联起微信上的营销生态，使微信形成“小程序+微信公众号+视频号”的完整闭环，为品牌营销创造出新的渠道。