时间:2021-06-22 15:16 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
另外，雍禾还进一步向毛发养护、假发生产等养固服务延伸，对植发形成了新的补充，满足了巨大的潜在需求，提高了复购率及客户粘性。
雍禾医疗的费用都用在了哪些方面？记者注意到，除了高昂的营销费用之外，雍禾大量的成本，其实都花在了医护人员的工资、福利和奖金上。
在雍禾，有 1200 多名医护人员 ( 229 名注册医生、930 名护士 ) ，全行业第一。据雍禾医疗相关负责人介绍，这些医生平均拥有 5 年行业经验，护士平均有 3 年行业经验。" 从财务角度看，这似乎是雍禾的‘负担’；但长期来看，这才是雍禾最具竞争力的‘护城河’。"
但雍禾医疗认为客户自发的 " 口碑推荐 "，才是最有效的营销渠道。
从 2005 年的小诊所起步，到 2021 年携手全国 51 家分院申请上市，雍禾已经实现总收入第一、注册医生第一、运营机构第一、就诊患者第一。
弗若斯特沙利文预测，未来 10 年，中国植发市场规模将长期保持高速增长。至 2030 年，市场规模将增至 756 亿，10 年增长 5.6 倍。
中国网财经 6 月 22 日讯 ( 记者 杜丁 ) 日前，雍禾医疗集团正式申请赴港上市。此消息一出，可谓一石激起千层浪。
" 在这样的布局下，雍禾针对消费者教育的营销投资，就再也不是‘一锤子买卖’，而将造就先入为主的品牌优势，" 雍禾植发相关负责人表示。
从 2005 年的小诊所起步，到 2021 年携手全国 51 家分院申请上市，若成功登陆港交所，雍禾医疗或成中国 " 植发第一股 "。
营销三年投入约 19 亿元
但这一年，中国完成的植发手术仅有 51.6 万例，渗透率只有 0.21%，市场规模仅有 134 亿人民币。
计算患者的平均诊疗费用，植发手术的均价高达 2.7 万元左右。看上去，是脱发患者高昂的费用支出，撑起了雍禾 70% 以上的毛利率。
国家卫健委数据显示，2020 年，中国脱发人口约为 2.5 亿，其中男性 1.63 亿，女性 0.88 亿。
弗若斯特沙利文调查显示，29.7% 的受访患者，愿意通过朋友、家人的推荐、了解雍禾；88.5% 的受访患者，愿意将雍禾推荐给需要植发的朋友和家人。
雍禾医疗相关负责人表示，雍禾推出的 " 植发险 " 很明确：只要毛囊成活率低于 95% 就赔，赔付金额最高 2 万元。
近年来，植发行业乱象频发。从 " 影子医生 "、" 三天大夫 "，到技术包装、诱导消费。
雍禾医疗招股书显示，持续的市场教育，将使市场规模不断扩大、渗透率快速增长，同时提高品牌的知名度和客户粘性。这其中，既包括线上线下的广告投放、分享毛发养护知识的研讨会，也包括 " 雍禾脱发爱计划 " 等公益项目。
如今，雍禾的雄心更不止于此。招股书中，雍禾坦言，" 我们的愿景是成为一站式毛发医疗服务的全球领导者 "。
招股书显示，2018-2020 年，雍禾医疗植发服务的毛利率分别为 76.7%、74% 和 75.1%。
植发是 " 一锤子买卖 "？
在行业内，人们长期认为植发是 " 一锤子买卖 "，本身没有复购率，患者也没有太高的分享欲望。这迫使机构要不断开发新客源，从而拉高了营销费用。
招股书显示，2018 年 -2020 年，雍禾医疗的 " 销售及营销开支 " 分别为 4.6 亿元、6.5 亿元、7.8 亿元，分别占到总收入的 49.6%、53.1%、47.6%，三年共投入约 19 亿元。
但从净利率角度看，2018-2020 年，雍禾医疗的收入分别为 9.35 亿元、12.24 亿元、16.39 亿元，归母净利润分别为 0.54 亿元、0.36 亿元、1.63 亿元。净利润率分别只有 5.78%、2.94%、9.95%。
招股书显示，2010 年，雍禾率先制定了中国第一个植发行业标准，并通过了 ISO 认证，结束了植发行业 " 无标准 " 的历史；2014 年，雍禾在行业内率先推出 "5 大保障协议 "，并破天荒推出 " 手术直播 "、" 透明植发 "；2019 年，为倡导行业诚信，雍禾率先推出医生 " 三透明承诺 "；2021 年，与中国平安战略合作，推出 " 植发保险 "。
对此，有业内人士称，等到消费者教育的周期过去，行业进入高渗透率、高成长的成熟阶段，雍禾长期的品牌投资将铸就巨大的品牌优势，从而享受大品牌带来的高溢价、高收益。" 从长远角度，雍禾在下一盘很大的棋。"
招股书显示，2018-2020 年，雍禾仅医护人员的员工成本，分别为 1.05 亿元、1.45 亿元、1.65 亿元，分别占到 " 销售及服务成本 " 的 45.6%、43.4%、39.8%，以吸引并挽留高素质的医护人员。2020 年员工成本达到 1.65 亿元
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