e店佳，以小程序为载体的门店营销活动平台。通过LBS、门头照、店主信息验证门店身份，利用分步式任务收集门店经营信息，采用社区化运营增强门店粘性。初步形成了“门店主在线获取品牌信息-执行任务完拍照上传平台-平台AI智能审核-奖励在线发放”的良性路径。同时也是品牌品宣的精准阵地，现已有超150万家门店入驻，可以共享给品牌方。

原标题：从“一物一码+终端数字化”寻找快消品牌BC一体化切入点

数据统计，中国快消品行业第一大渠道，不是电商、大卖场、便利店，而是600万家“夫妻老婆店”。它们是中国商业的“毛细血管”，贡献了快消市场40%以上的出货量。

面向营销链路中的终端门店和消费者，惠合科技上线了“e店佳”和“随心惠”两大平台。

渠道是企业活下来的原动力：渠道是商品走近消费者的通道，通过渠道的承载，商品才有他的生命力，企业也需要渠道的反哺才能活下来。就连凭借“网红”身份出道的元气森林、三只松鼠等，近几年都在积极布局线下渠道。

伴随着消费市场的不断下沉，整个行业都开始思考，如何利用好百万线下门店开拓新的生意增长通路。与此同时，“一物一码”技术的成熟，也为基于传统小店进行数字营销提供了可能。

随心惠，品牌沟通消费者的承载体。品牌通过多渠道（微信朋友群广告、抖音、快手等线上平台）做品宣以及优惠券发放，消费者在线获取，参与活动并根据指引到店核销，形成以b端为触点的消费者营销互动。

在时代的风口浪尖，惠合科技构建了一条“品牌商-业务代表-门店-消费者”的营销路径，先实现营销对象在线化，再通过“一物一码”技术方案，将商品信息、营销活动、营销奖励、营销数据沉淀到二维码中，真正实现从门店到消费者的直通直达，让小店也能成为商品动销的助推器。

过往，企业一方面通过渠道投入，提高渠道的掌控能力，通过压货、陈列等形成渠道推力，助推商品在渠道内的销售，也就是通常所说的F（企业）-B（经销商）-b（终端门店）-C（消费者）。

这正是数字化的好处，以最小的代价，验证最佳结果，任何企业都有这个实力。因此，BC一体化在目前是没有门槛的。当小区域完成后，可以在更大区域联动、多区域联动，此时就已经形成了一定的区域效应，最后便是全国轰动策略。

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一物一码 + 终端数字化，为“BC一体化”创造可能

今天很多人在谈BC一体化，也诞生了云店、社群电商等创新模式，但真正走出一条被验证道路的并没有。

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营销，更需要BC “ 双向奔赴 ”

对于快消品行业来说，无论是传统品牌还是搭乘“数字化”快车发展起来的新锐品牌，核心竞争力都离不开产品力、品牌力以及渠道力三个因素，三者相辅相成，缺一不可。

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两者对于品牌的成长都有着不可忽视的作用，但两者是割裂的并没有实现融合。今天我们要做的就是实现两者之间的共振，做到“渠道-线上-消费者”同频，也就是我们前文讨论的BC一体化。

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过往几年甚至几十年沉淀的渠道体系，能不能成为品牌触达消费者的新战场，则是行业对于“BC一体化”的原生思考，也是技术发展赋予行业的新机会。

从“一物一码+终端数字化”寻找快消品牌BC一体化切入点

2021-11-25 10:49 来源: 快消圈InSight

图：来源惠合

虽然说近几年O2O、电商平台的发展，让品牌有了直达消费者的机会，但线上流量毕竟有限并不能代表主流的消费群体，并且，伴随着获客成本越来越高，流量的不稳定，对于企业来说越来越被动。

过去，快消品行业的前辈们通过强大的人海战术构建了自己的深度分销体系，直到现在，也一直是他们的核心竞争力。

利用惠合科技本身的技术能力，实现消费者在夫妻老婆店的到店核销，带动本品在渠道内的生意增长，拉动渠道的生产力。借助这样的通路，接下来就是如何做的问题。在过往实践中，惠合科技把BC一体化的玩法总结为三种模式：小范围试点、多区域联动、全国轰动。

“BC一体化”是近几年快消品行业老生常谈的话题，但其实很多企业还没有厘清“B”是谁。明明渠道营销和消费者营销一个没落下，但好像又缺少点链接？那么，BC一体化营销具体要从哪里开始？

品牌是让企业生动起来的核心能力：品牌通过流行度、认知度和美誉度影响消费者决策，使企业在消费者面前的形象更立体更生动。商品亦可通过品牌附加值来提高溢价。