泰达宏利基金基金公司吴华、周笑雯、张帅

　　贵州三力制药股份有限公司的主营业务是药品的研发、生产及销售。公司主要产品有开喉剑喷雾剂(儿童型)、开喉剑喷雾剂、强力天麻杜仲胶囊、脑立清胶囊、紫河车胶囊、三七胶囊、藿香正气胶囊、蛇胆川贝胶囊、杞菊地黄胶囊、银翘伤风胶囊。公司多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标。公司产品开喉剑喷雾剂(含儿童型)在咽喉疾病中成药喷雾剂市场中的排名也已赶超桂林西瓜霜喷雾剂而占据首席，连续3年排名第1，在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续6年市场排名第1，在咽喉疾病中成药市场和咽喉疾病中成药医院终端市场中的排名分别位列第4和第3位。

长城基金基金公司储雯玉、唐项涛、杨建华、梁福睿、陈蔚丰、龙宇飞

　　答：目前就产品来说，在临床渠道上是具有一定差异的，但是在零售终端及基层医疗机构具有协同性。

　　问：德昌祥如果顺利纳入上市公司体系内，现有渠道和未来的产品渠道是否有足够的协同性？

银华基金基金公司秦峰、邬晶秀、陈子浩

　　答：公司主要产品开喉剑喷雾剂（含儿童型）在全国范围内，除港澳台、西藏以外的地区均有销售。

　　问：开喉剑为何是苗药？

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　　问：目前德昌祥药业及汉方药业有什么优势品种？

　　答：公司开喉剑（含儿童型）目前全渠道各终端均有销售。各终端之间价格差异不大。

　　答：开喉剑的主要原料为八爪金龙，该药材是贵州黔东南苗族地区的道地药材，苗族人常用八爪金龙煮水喝，可以达到清咽利喉的效果。随着时代的发展，苗医在八爪金龙的基础上加入了其他药材，从而形成了开喉剑的基础药方。因此，开喉剑是道地苗药。

财通基金基金公司张胤

　　贵州三力（603439）1月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月20日接受9家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

民生加银基金基金公司王雪刚

　　答：汉方药业主要有芪胶升白胶囊、妇科再造胶囊、儿童回春颗粒等，德昌祥主要有妇科再造丸、止嗽化痰丸等。

　　答：广发证券是15年就作为战略投资者成为公司股东，截止21年已经投资6年，需要实现投资回报。而盛永建减持主要是因为他个人有一笔资金需求。

　　答：公司持有汉方药业25.64%的股份，同时在董事会中拥有2个董事席位，可以对汉方药业的日常经营和管理拥有一定的话语权。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：处方渠道和OTC渠道的推广模式并不一样，人员需要的专业能力和推广能力也不一样，这两个渠道的销售人员相对独立。

　　问：目前公司产品主要在哪些地区销售？

浦银基金基金公司徐博、杨达伟、马韵博

　　主要活动综述：公司董事兼董事会秘书张千帆首先对公司基本情况、产品、21年业绩预告做了简要说明，并就提问做出解答。

　　答：1月17日德昌祥破产重整第一次债权人会议投票结束，我们18日关注到管理人公告，虽然本次债权人会议投票选举公司作为德昌祥破产重整的投资人，但最终还是要要以法院裁定的结果为准，具体法院出裁定书的结果。

　　问：公司19日发布德昌祥破产重整第一次债权人的投票结果公告，德昌祥后续并入上市公司大概是什么时间？

诺安基金基金公司丁云波、唐晨、张伟民、曲泉儒、欧阳娟、罗春蕾

　　问：公司主要产品在未来的毛利率能否保持？

　　问：公司去年6月广发减持，12月股东盛永建也发了减持公告，请问主要原因是什么？

申万菱信基金基金公司杨扬

　　问：未来公司处方渠道的销售团队和药店端的销售人员是否可以兼容？

　　问：目前公司对汉方药业的日常经营管理是否能有较大的影响？

　　问：目前公司产品主要销售渠道有哪些？价格是否有存在差异？

　　答：未来主要是零售端及基层医疗机构的进一步开发;

　　调研参与机构详情如下：

　　答：从过去10年来看，公司主要产品的原材料价格没有太大波动，同时公司也在积极布局上游中药材种植，为稳定未来原材料价格和质量做准备。

　　答：开喉剑约占销售收入的20%左右，开喉剑（儿童型）约占销售收75%左右。

华安证券证券公司李昌幸、谭国超

　　问：公司主要产品开喉剑未来实现销售增长的途径有哪些？

　　问：目前公司销售收入中，开喉剑及开喉剑（儿童型）是怎样的一个占比？

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名