时间:2022-02-18 18:04 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
2022营销新变局：51%的广告主加码巨量引擎搜索广告
2022-02-18 17:05:11 今日头条
2022年的第一波营销盛景诞生在这个春节前后，承包着各大平台热搜榜单的话题。
而作为观众，“边刷边搜，边看边搜”已经成为这段期间网上冲浪的新常态，不得不说这种流畅且丰富的体验感实在是太过瘾了。
而当千千万万个用户都开始深度享受这样的搜索体验时，如此巨大的搜索“洪流”，正在开启一个以“搜索”为中心的营销想象力空间。
移动互联网时代，搜索将如何重新定义营销?
1
2022，瞄准数字营销的靶心。
数字营销市场的信心又一次被提起。
CTR央视研究院最新发布的《2022年搜索营销预算趋势报告》(以下简称《报告》)的直观调查结果显示，2021年中国广告市场呈现恢复性增长，上半年广告刊例花费同比增幅达23%。
流量越是见顶，营销越要坚定。这不是行业自卷而内耗，而是经济提振洪流中不进则退的企业现况。
据报告显示，2021年广告主对国内整体经济形势持看好态度，而对于行业发展前景和自身经营状况的信心全面回升，进入主观能动性层面的上升周期。
有信心，自然有动作。在2021年广告投放恢复性增长的前提下，2022年将是广告营销大年。
42.9%的广告主预计将在数字营销领域增加投入，其中不乏广告投放规模超过5亿的超大广告主，并且这批企业将在数字营销推广费用上更“强势”。
百舸争渡，各承其重。以日新月异为代表的广告营销行业，人人都在寻找下一个机会，命中流量靶心。
《报告》显示，2021年全球广告花费同比增长达19.9%，其中增长极为显著的部分是数字广告，增速接近3成，而数字营销中又以搜索广告29.3%的增速较为亮眼，成为媒体广告花费增长的重要驱动力。
同时，2021年国内营销投放顺序排名分别是短视频、信息流、直播、大V/公号软文，搜索广告排在第5;在2022年，预期将净增加搜索广告预算的广告主超越公众号软文需求跃居第四，实现总增长达21.5%，成为国内广告预算增长的极大组成部分。
春江水暖鸭先知，走在营销一线赛道上的广告主们，有相当一部分选择青睐搜索广告，以期瞄准2022年的营销靶心。
2.
搜索广告，品牌所欲也。
缘何搜索广告成为国内外在数字营销领域不约而同的选择，进而形成一种趋势?从广告主们预算分配里可窥见三点特征：
大：倾向大平台
投放预算向头部平台靠拢，是真金白银砸下的事实。
《数字2021：全球概览报告》指出，移动互联网时代用户注意力已经集中流向手机端，用户平均睡眠外时间有超过43.1%花费在手机上。在手机终端，TOP级应用的虹吸效应愈发明显，排行前25的App应用，使用时长占比超过4成。
这代表着用户流量的集中汇聚，广告营销从古典的单一集中模式走向万花筒集散式后，又回归到一定的集中度分布。
因此，广告主们的预算分配，很明显地发生变化——决策模式由广告形式为主导，转向以平台为主导。简单而言，即广告主们更倾向于在流量汇集地，以更精准、直接的广告形式，实现传播与销售。
以平台为主导的决策模式，核心需要考虑的，自然是平台流量。尤其是互联网流量红利见顶的情况下，存量多的平台无疑是企业首选，这点适用于不同规模与行业的各类企业。
新：平台创新
追求头部平台，是求流量之稳，追求创新，是求流量之精。
新平台或者说新流量，无疑能够为广告主们带来更大的选择空间和更精细化的触达，并且创新性的交互方式会荣升为新营销机会。
喜新厌旧，是营销追求。为此，有高达69.5%的广告主就表示，进行数字营销投放会更看重平台创新能力，并且高达8成的广告主愿意尝试新平台与新广告形式。各行各业的广告主们似乎都在期待“下一个流量”的爆发，就像直播、短视频这样的浪潮涌来。
联：整合营销
《报告》显示91.7%的广告主接受在庞大且丰富立体的生态里，整合多种资源、广告形式、技术能力等，去实现整合营销。
在品牌方视野中，不同渠道和媒介的价值评判标准，或许可以分为三个维度：生态、形式多样性与技术。
生态很好理解，流量与内容的完美结合是一次营销的绝佳后盾;形式多样性则涉及效能，当不同平台与产品组合投放时，需要差异化的搭配产生化学效应，以实现提升曝光量与转化效率的增益价值;技术则是精准触达的前提，重点关注ROI(投放产出比)和直接转化，对平台与媒体分析、触达的技能提出了新要求。
“大、新、联”的营销趋势下，搜索广告可以顺应这三点特征，有效的满足广告主在强大的内容生态里挖掘新流量、实现高效整合营销的需求。
有别于PC端搜索引擎的一家独大，目前国内的互联网大型企业均有布局不同生态搜索广告，并且模式跳脱出了搜索引擎的固有范式，比如社交生态搜索、电商生态搜索、内容生态搜索等等。
其中内容生态中的搜索广告可以算是其中的新面孔。用户在内容生态的粘性越高，越容易绑定搜索习惯，从而产生新的搜索触点，算得上广告主眼中的新流量、新形式。
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