3．执行效率高

实施时间：2020年12月1日至2021年3月31日

2．制定引入管理办法

在此次终端引入工作的开展中，也启发了笔者对其他类型合作业务的引入思考。如对一些需投入营销资源补贴（包括无优惠送费、折扣折让、酬金和积分等）的业务合作类产品（包括权益产品、内容引入、项目合作等范围），也可以采用引入方式，该方式高效、敏捷且柔性，能快速响应市场竞争。此外，也可以拓宽思路，在原有泛终端引入管理办法上，再将其拓展为合作产品的引入管理，并建立一套完善的引入目录，将合适产品纳入管理。

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作者：周 巍

1．项目背景：为什么要做

采用公开方式，完成合作伙伴的引入，突破原有的单一来源采购的弊端，可以视为一种采购的创新模式，对通信行业终端设备采购有很强的借鉴意义。

（2）4G/5G占比（10%）：2020年四川移动网内新增终端中5G终端占比。

根据以上四项指标综合排名，给予TOP10品牌战略机型名额。

市面上终端类型众多，如何选取真正有品牌拉力和用户口碑的终端是个难题，还要避免经办人自由裁量过大等风险。经过与公司市场部门反复讨论和商议，我们形成了一套选取方法，下面以手机终端为例进行说明。

然后，根据“品牌销量”及“阶段性重点指标”排名并结合第三方咨询公司所出的智能硬件市场报告，以及销量规模、4G/5G占比、可控终端占比、机套匹配率四项指标综合排名，甄选手机终端TOP10品牌，给予战略机型相应名额：

在此之前，从中国移动集团到中国移动四川公司都没有针对引入的管理办法，在执行上缺乏流程和决策的依据。针对这类特殊的应用场景，为提升泛终端营销资源投放的规范性和有效性, 确保公司在泛终端营销领域产品性能及价格方面具备竞争优势，同时为了健全泛终端管理内部控制机制，规范全省泛终端产品引入流程，公司从无到有地编制了一套《中国移动四川公司泛终端引入管理办法》，将所有适用于入围公司需投入终端营销资源补贴（包括无优惠送费、折扣折让、酬金和积分等）的泛终端产品，包括个人终端（含手机）、行业终端、家庭终端等范围的终端产品的引入都纳入该办法进行管理，并制定了公开引入的常规流程和“定向引入”“集团公司统一营销引入”“终端公司快速引入”“特殊变更”四个场景的绿色通道流程。同时，从前置测试要求、省市两级引入分工、评委库管理、调价机制、质量检测和后评估管理、退出机制、嵌入式风控等方面全方位、无死角地打造出一个“六边形”引入管理办法。通过上述举措，为公司的合作引入工作开辟了一条有规范、有风控、有效率的“高速安全公路”。

在长期以来的手机终端和泛智能终端的管理中，终端类产品的销售已经越来越市场化，并且在主流机型方面已经占据了强势的卖方市场地位，运营商也从曾经的自营角色退居幕后，将终端的销售推向前端市场，各渠道的手机和泛智能终端的供应不再由运营商主导，而是提供一个通道让终端厂家和代理商直接面对渠道，中间商不再赚取差价，而是让利于渠道，通过合作的模式来搭载销售中国移动通信集团四川有限公司（以下简称公司）的营销活动套餐，实现互惠互利。但是前期都是业务部门在做这个“牵线搭桥”的工作，流程上缺乏监管和完善的决策过程。虽然终端不是公司直接销售，但还是间接使用了公司的资源和成本，算下来也是笔不小的账，并在无形中就形成了风险，这催生了这一以公司供应链管理部牵头主导的引入项目。

3．落实引入执行工作

四、项目总结和启发

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码

一、项目概况

笔者在走访和调研公司各需求部门后，对引入目录作了一个初步思考，如表3所示，供广大读者进一步参考。