时间:2022-12-01 18:03 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
某知名汽车品牌也曾借助巨量引擎搜索效果广告，有效提升线索率、降低成本。在投放时，品牌首先借助头腰部星图达人的影响力，通过「短 + 直」的内容形式，对不同用户进行精细化种草；通过对高价值人群包进行定向投放，CTR 有效提升 480%，有效扩大了品牌影响力；最后，再通过效果和搜索竞价组合投放的方式，精准转化人群。从星图到品牌广告到效果广告，通过搜索效果广告，品牌实现了人群高效率转化留资。
而在实践中，广告主 / 投手依然经常遇到一些小难点，比如，刚入门难上手、节假日人力不足、无法精细化管理、投放门槛高、重复劳动多等等。针对不同问题，巨量引擎也建议了差异化投放方式。
不同场景、不同行业的品牌怎么玩转搜索效果广告？不同阶段的投手如何实现进阶？巨量引擎最新发布的《搜索效果广告干货笔记》给出学霸级重点建议↓↓↓
接着来看看电商场景下流量较大的日化母婴行业。从流量分布特征来看，目前日化母婴搜索量 Top3 二级行业为日用百货、日化用品、家居饰品；其中玩具、童车、积木、模型等产品等广告主增量空间较大。在投放时，建议买词优先级依次为品牌词、品类词、通用词，各类词搭配通用词一起使用，效果更佳；标题文案 / 创意内容与关键词匹配，提高计划相关性；善于运用搜索工具，挖掘高价值关键词。
从巨量引擎的产品布局和策略建议可以发现，它已经搭建起一整套细化到各个分支的体系，并在每一个环节都进行了深入的思索和应对，从账户细节设置、素材、工具到数据分析、多产品联动等等，只有当这些都自成体系且服务于效果搜索结果时，广告主关心的降本、增效才能真正实现。
多维度分析洞察，保驾护航巨量引擎搜索效果广告也设定了全周期诊断工具，提供了多维度的分析洞察，帮助我们实时调整。包括针对流量分析的流量预估、行业热词、关键词分析等工具；针对关键词，提供了推荐词包、以词推词、智能推词等工具，方便我们对关键词有针对性调整，以实现高转化。除此之外，还有推广诊断工具，帮助我们在投放的不同生命阶段，提供精准的投放建议。
搜索效果广告想象空间巨大，值得深刻研究，而巨量引擎《搜索效果广告干货笔记》正是涵盖当下最热门实例、最前沿投放方式的行业宝典，广告主、投手，都值得一看。
接着，待计划成功进入成长期时，为了抢占市场份额，可以采用快投 + 直投双开，开启以词推词补充覆盖流量，不断丰富图文 + 视频素材；同时继续激进探索出价 & 跑量兑换空间，尝试借助省心投放提升跑量助力。
图注：巨量引擎三大策略建议
从基建到策略的全局指南
当 " 边刷边搜 " 成为新常态，搜索在营销链路中也扮演起更重要的角色，通过长期占位、兴趣收口、热点破圈三大价值，可以让营销的不同阶段相互协同。
基于不同行业、不同场景，选择不同投放方式以最大程度实现 " 降本增效 " 目标，以上真实案例均在《搜索效果广告干货笔记》中有详细介绍。
提效小绝招提升转化：建议使用 Nobid 出价，解决 " 起量问题 "；搭配使用流量分析工具选词，同时屏蔽掉低效关键词，避免预算无效消耗。也要注意提升创意内容和关键词的相关性，从而吸引用户点击，提升后端转化效果。提升人效：在投放的过程中，仅仅依靠人工去调优，对于投手也是不小的挑战，这时就需要借助平台工具来提效。比如开启省心投放，让系统实时调优，来帮助跑量以及效果提升，免去人力的大量投入；借助成本稳投，保障投放的稳定可控；针对目标人群，一键智能拓流，提升高价值流量的利用率；运用动态创意，让系统可以根据用户的搜索意图，自动生成广告内容，同时匹配丰富的样式。
比如，五菱宏光新车上市时，通过直播品专沉淀的粉丝对比平时增加 2 倍；高姿防晒此前在抖音开启全民任务活动，配合星图达人营销 + 搜索广告，实现亿级曝光，其中全民任务参与用户中有 12% 来自搜索产品。不难看出，巨量引擎搜索广告为品牌营销注入更多增长势能。
分阶段，增量提效选择投放方式后，过程中如果对投放跑量还有新的指标，广告主还可以通过智能拓流、动态创意、两阶段跑量、一键起量等方式最大程度扩量提效，这就让投放具备更强的弹性和适应性。
针对电商、非电商的不同场景，巨量引擎也在帮助不同行业品牌探索搜索效果广告的过程中，积累了精准的流量洞察和投放经验。
如今的互联网环境下，如何充分挖掘有效流量是每个品牌主的重中之重，毫无疑问，品牌需要更精细化运营才能获得更高的回报。搜索效果广告在承接搜索信息的硬性需求上将营销链路打通——通过创造和发掘更多潜在需求、覆盖更多营销场景，获得更长期的增长，进而实现平台与品牌的共赢。
在投放过程中，选词、出价、创意、定向是影响广告效果的四大重要因素，对于跑量、提效，巨量引擎也给出了一份实操宝典：
再来看汽车行业（非电商场景），首先需要关注，汽车行业流量主要在节假日和电商节点增长明显，同时用户搜索词主要以车型词、品牌词为主。因此，在投放搜索广告时，建议品牌词、车系、车型词是优选。
基于此背景，某日化品牌在投放过程中，通过短视频引流直播、直投直播间双开，提高消耗；然后以高相关性的搜索关键词和计划，并最大限度抢占品牌词，快速起量。最终实现千川搜索消耗行业第一、近 14 天品牌词填充率超过 70% 的好成绩。
实操层面上，巨量引擎提出三大策略，让投放路径清晰、目标明确。
举个例子，某游戏广告主账户主投每次付费，但是老账户起量一直达不到客户的预期。巨量引擎结合经验，给出了多维度的优化建议：前期是创建了 20-30 条在投计划，同时单计划下保持 10-15 套不同素材搭配文案，将初始预算设置在 1 万元左右；优化过程中先观察 12 个小时，然后根据效果进行预算和起量时间的调整；转化平稳后，放开时间段。最终，该手游在增量 30% 的情况下，激活成本减少 29%、付费成本减少 62%。其中，精细化监控成本波动、结合定向设置测试，延伸跑量素材是他们投放的 " 三大利器 "。
通过智能工具辅助，提升效率如果是想高效托管、全程自动化，省心投放将会是不错的选择。通过系统提供智能投放及优化能力，实现广告的自动化投放，降低搜索广告投放门槛与操作成本，为客户实现策略自动调整及投放优化，提升搜索广告投放效率和效果，这是省心投的特点。如果是进行电商相关投放，致力于人效和效果的提升，那么成本稳投将会是最佳选择。如果想要直接在信息流计划中一键开启搜索投放，直接开启搜索快投即可。这种投放方式不仅成本可控，还能快速提升跑量能力。
图注：巨量引擎搜索效果广告丰富的产品
图注：汽车行业投放操作经验建议
高效实践，充分探索流量空间
在产品层面，巨量引擎搜索效果广告从直击营销痛点、多元流量覆盖、精准定向人群、智能优化运营四个方面发力，助力投放提效。
等到稳定放量阶段后，为了突破增长瓶颈，可以在成长期基础上，继续保持和新增快直双开，同时搭配智选流量、动态创意、新增跑量计划等操作探寻增量空间；在出价方面尝试 Nobid 出价，同时开启一键流量，帮助广告计划继续探索增量。
首先，是我们日常投放中经常会遇到的冷启动慢、通过率低等问题。在此阶段，建议大家在创建搜索效果广告时，先建立 3-5 条计划，图文、视频形式的素材全覆盖，再通过充分拓词、放开定向人群、开启智能流量、大胆出价能操作给足系统学习空间，让系统能先跑一部分数据出来。
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