滨州淘宝村："双十一"前很安静 卖家理性迎战

关键词： 双十一;滨州淘宝村;博兴;顾家老粗布;市场;草柳编;淘宝;网店
[提要]随着“双十一”进入倒计时，不少人血拼的欲望也随之变得越发躁动。在这个全民狂欢夜到来前的最后一个白天里，位于滨州市博兴县的知名淘宝村顾家老粗布市场却是另一番景象。

　　博兴顾家村老粗布市场。

　　博兴顾家村老粗布市场俯瞰场景。

　　老粗布市场内，一家店铺里码放着各种枕头和床上用品。

　　大众网滨州11月10日讯（记者 王君彩 于淋凡）随着“双十一”进入倒计时，不少人血拼的欲望也随之变得越发躁动。在这个全民狂欢夜到来前的最后一个白天里，位于滨州市博兴县的知名淘宝村顾家老粗布市场却是另一番景象。

　　博兴顾家老粗布市场内显得有点冷清。

　　老粗布市场内一家网店的仓库里摆满了提前备好的货物。

　　淘宝村书记：老手艺发展成大市场 村民纷纷回乡做“织女”

　　11月10日，大众网记者来到了博兴县顾家村的老粗布市场。虽然已接近中午11点，但市场内却仍是一片冷冷清清。若不是市场入口处“中国淘宝村·顾家村”几个大字的提醒，人们很难相信即将到来的 “双十一”购物节会跟这里有着千丝万缕的联系。

　　在一家店铺的二楼，记者见到了顾家村的书记顾华敏。“七几年以前，村里人穿的东西都是自己家织的布，我们这一代人就是穿老粗布长大的。”顾华敏告诉记者，顾家村自古就有纺线织布的传统，随着经济的发展，从上个世纪90年代末开始，有一些村民便开始到博兴的老街上卖棉线来贴补家用。

　　“最早只是几家子在街上卖棉线，看着挣钱，不少人也开始学着干，慢慢由卖线发展成卖布，干的人越来越多，就带动了整个村在这方面的发展，逐步形成了现在供线、纺织、加工一条龙的产业。”顾华敏说。

　　由于老街批发市场商品种类繁杂，条件也不好，2010年底，顾家村开始筹划建设专门的老粗布批发市场。谁知一年后市场建成了，但村民们却并不认可。“15公顷的面积，200户的规模，第一年只进驻了不到60户。”为了吸引商铺进驻，顾华敏想尽了办法。没钱的帮忙办贷款、办分期，在市场内举办物资交流大会吸引人气，甚至还耍了一些小手段。

　　“以前在销售中心的墙上挂着市场的铺位图，我每天都在一些商铺上贴上红五星，而且把位置最好的商铺先贴起来，因为通常只有卖掉的铺位才会贴五星，这样不知情的客户一看，还以为店铺很抢手，也是迫不得已才搞起了饥饿营销。”功夫不负有心人，2012年市场内220户商铺全部入驻满了。

　　市场形成了规模，各家商铺的年销售额也都基本上实现了翻番，最多的能达到几百万元。“现在我们村里没有外出打工的了，原来村里跑运输、在外打工的都回家了，不论男女人人都当起了‘织女’。”顾华敏说，现在村里家家户户最少一辆小轿车，好多都开上了宝马奔驰，60%的村民在城里买了楼房。

　　随着网上销售的规模的日渐增长，2014年顾家村挂牌成为“淘宝村”，入驻市场的商户基本上家家有网店。“阿里的数据显示，2013到2014年，我们村的的老粗布销售额为3.17亿元，今年应该会远远大于这一数据了。”顾华敏自信的说。

　　情人草店铺内，工人正在填装枕头。

　　一家店铺内，客服正在打印快递发货单。

　　80后网店掌柜：看好电商前景 未来发展要以质取胜

　　在市场里一家名为“情人草”的店铺内，3名工人正忙着填充老粗布枕头，店内百十平米的空间里几乎被各种样式的枕头和床品填满，门口打印机里刚吐出来的快递单拉直了能有五六米长。

　　“我是2013年8月份开入住的顾家市场，主要通过淘宝网店来卖床上用品，注册了自己的品牌。”今年28岁的老板王学东向记者介绍，自己的店铺现在只是一个面向买家的终端，销售的产品主要靠市场里的其他业户代加工。

　　“2013年刚做网店，什么都不懂，但那年的‘双十一’我挣了16万元。2014年的‘双十一’准备再大干一番，投放了10多万元的广告，吞下了30万的货，结果因为广告投放错误，销量惨淡，最终赔了近20万元。”作为一名尝过甜头也吃过苦头的网店“老掌柜”，今年王学东看待“双十一”变得更加理性。

　　“现在我网店的加购值已经超过了13万元，‘双十一’当天的成交额一般是它的六到七倍。一般的规律是促销商品上了‘双十一’的分会场，最后能达到日常一周的销量，上了主会场，能达到日常一个月的销量，我在十月份就都备完货了。”王学东告诉记者。

　　近年来，消费者网购越来越看重质量，博兴老粗的发展也面临新的挑战。王学东打了一个形象的比喻，“老北京炸酱面做法不难，口味简单，能流行几百年靠的就是品质。博兴老粗布也一样，要想跟全国各地的淘宝店竞争，创新其实是次要的，关键是以质取胜。”

　　“下午我就准备回家睡觉。”说到还要为“双十一”做什么准备时，王学东的回答让记者有点吃惊。“从0点开始，你听后台全是付款成功的提示音，心里真的很爽。一直到凌晨4点前，都属于冲动消费阶段。”