时间:2016-08-06 14:21 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
也许所有这些小事情都涉及到了关于人类潜意识的心理学课题，对它们进行深度思辨显然超出了我的专业范畴和能力，但如果发生在我们身边的这些小事确实具有某种启示的话，那一定是说明，我们自身的行为与欲望具有无比的复杂性，因此，一个负责任的广告应当基于事实，但不必基于眼前的现实。如果我的理解没有错误，我就无需为我以前和以后所要做的一切感到内疚，毕竟，超越现实是我的职业道德，坚执它比放弃它更能让的我的工作和生命有价值。
现实真的会是这样吗?这倒让我又想起另外的一件事情。
小章节摘录：求索职业的良心
我想，从那位销售人员的角度去看，他说的没有错。但如果传播战役只遵从他的逻辑，结果却未必尽如人意。消费者无论是购买化妆品、汽车、小户型，或者高端别墅，其进入终端售点后，考虑和讨论的焦点常常聚焦在价格上。但或许在钱的背后，在事物的表征下面，贪婪、爱、恐惧、荣耀、对幸福的憧憬、对未来的渴望等等无意识动机才是潜移默化中促使我们来到现场，并作出购买或放弃决定的无形力量吧?
1：当广告深入到我们的梦境，融入我们的憧憬，我们并不情愿从梦中醒来，对自己说，清醒点，这不过是一个广告。
重庆有一个山景地产项目，叫雨山前。它的广告投放后，有很多人给予好评。据说，该广告设计借鉴了东山魁夷的绘画风格，我不知道是否属实，但一直到现在，我对其中某些作品还记忆犹新。
这看似自相矛盾的行为是否向我说明了两点?
我就曾经在广告和销售人员的诱导下，花费近2万元去治疗脱发，历时半年，最后收效不佳。从最为权威和专业的医生那里，我其实已经对脱发这一现代顽疾有了深入和理性的了解，我还清楚，在世界范围内，除了植发，任何治疗手段都无法在根本上解决问题。但无论是在此前，还是此后，每当我无意中从电视上又看到一种治疗脱发的新概念，我的心都会为之轻轻一动，因为梦还要做很久。
北京三联韬奋书店 专业畅销书推荐
2：但当我们发觉现实与广告存在一定差距时，我们却会对自己说，何必当真呢?那只是个广告而已!之后，我们更愿意从销售人员那里找到这样的理由：现在的这个价格很优惠、环境会愈加完善、未来价值将逐步提升。总之，我们想告诉自己，产品不如我们想象的那样完美无缺，但也并不差……此时，与其说我们是在为广告开脱，倒不如说是在为我们的憧憬辩护，或者说，我们不是在包容商家的广告，而是在护卫自己的梦想。
我曾在雨山前的销售现场，与身边的一位购房者悄悄聊天，“您不觉的现场环境与他们的广告有差距?”对方不以为然的对我说：“当然，那是广告啊，您跟它较什么劲撒?” 还有我的客户，一位主管营销的副总，是这样对我说的：“看到雨山前的广告后，特别想去他们的现场看一看，结果到了现场，还有点失望，他们现场与广告的差距真挺大的……”是我过分敏感吗?后来我一直在想这位客户说的话，难道这位久经战阵的营销斗士在去该项目考察之前，竟然没有清晰的的意识到竞争对手广告画面中那尽情营造的‘超现实主义’，怎么可能在现实中出现?
我不能忘记这些细微的小事，我向身边的同事和朋友们提了两个问题。第一个问题，当消费者通过广告来到雨山前销售现场，都发现了真实环境与那些广告之间的差距，但依然有人会下定。为什么没有人当场表示愤慨，斥责商家“欺诈”?答案往往就是，“因为谁都知道，那些只是广告啊”。没错，那么我第二个问题是，人们在最初接触雨山前广告的那一刻，为什么不这样告诉自己，“注意，别当真，这就是一个广告!”?
（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）
一次去客户那里开会，十几个人在一起，讨论什么才是下一阶段广告的诉求核心。大家为此争论不休，领导问一位销售人员：“你整天直接接触客户，你感觉当前客户最关注的是什么?”那位销售人员毫不犹豫的说：“关注价格，我也不懂专业，但我感觉大家刚才所谈的都不是最重要的，我感觉现在客户就关注价格，反正人家一上来就跟我谈钱……”这位销售人员发言过后，会议室里沉默了十几秒钟。
Tags: 太古证道 查禾多 希尔顿巴黎一夜快播 色麒麟修真记 梨园春20130421 夜尿停 克东二中贴吧 薄三少 郑媛媛快播 pinsetangmianfei 黑道成王 甘灵纹 成为撒旦的猎物
