内容摘要：果本事件营销为终端带来的利益堪称空前，门店大单不断，在提振果本产品销售同时，店销更呈成倍提升。

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾】想不到你是这样的范玮琪!

又到了一年一度七夕日，每逢佳节倍加虐的节奏。昨日百无聊赖之际，小C一如往常在饭点刷着微博，却看到了“晒妻狂魔”黑人的老婆“范范”范玮琪发出了这样一则微博。

七夕率先虐狗的竟然不是黑人!后来小C放大了图片后会心一笑，协助范范备战七夕的是果本的青竹舒润炭黑面膜和精华油亲肤面膜。

然而，我猜得到开头，却不一定猜得到结尾。原以为只是简单的果本广告“Show Time”，殊不知，范范秀恩爱背后牵扯出的是一场为期10天(8月8日-8月17日)、用H5贯穿全国线下渠道、以线上参与转化为线下流量、吸引会员导入、提升品牌声量及成交的“8.8黑白配事件营销”。

从活动热度看来，果本事件营销为终端带来的利益堪称空前，门店大单不断，在提振果本产品销售同时，店销更呈成倍提升……但这一切又是如何达到的?

阶段一：#真爱就是黑白配#话题引爆 收割关注声量

今年年初，氧气女神范玮琪被曝出任果本全新代言人，于是在七夕这个节骨眼上，其以#真爱就是黑白配#辟出话题，开启了一场娱乐化嫁接终端的事件营销。该话题一经发出，瞬间引爆网民自行转发、分享、评论、点赞，更有苏有朋、薛之谦等明星及微博KOL互动评论。截止8日22:20，话题总阅读量超5278.9万，讨论量超14.4万，冲上话题总榜TOP6、社会榜TOP3和美妆榜TOP1。这就是明星效应的爆发力!

而若要让营销转化为实际销售，线下引流举动自是不能少。据悉，网民们可参与到#真爱就是黑白配#话题晒照，凭借微信端七夕大曝光晒照凭证有机会即可免费领取面膜一片，且到店顾客关注果本官方微信享有购物优惠。

当然，果本的事件营销远非如此简单。无立体，不营销。

阶段二：官方服务号微信贴文H5引流 打通线上线下资源

就在范玮琪花式秀恩爱的当口，果本官方微信贴文发布，此后一小时内阅读量便达1.3万，截止8日22：20已达2.5万。而在微信贴文标记的阅读原文处，果本软性承接的H5游戏风靡线下，而这就是与微博话题#真爱就是黑白配#相呼应、与果本全国线下门店相链接的动销利器。

它是将线上流量强势转化为线下客流的关键所在，除了常见H5的好玩互动性能外，更能以利益引诱消费者自发转发。其原理是：微信用户初次登陆H5后，即可参与晒照生成真爱海报，随即获得真爱神秘好礼，用户则需关注果本官方微信并回复“黑白配”领取，并于8月30日前到附近的果本门店(H5内含果本各网点信息)兑换，另外，将真爱海报转发至朋友圈后，微信好友需支付1元方可窥探隐私。据统计，上午11:30至晚间22:20，该H5全天浏览量超12万，转发6503次。

之于消费者而言，做出简单的晒照行为便有机会免费领面膜、赚钱这样一举两得的事，何乐而不为?之于终端门店而言，明星效应带动下的果本品牌声量将被大大提升，其将更有利于终端形象的建设，并且H5能将线上资源充分引流至终端门店，解决“消费者进店难”的根源性问题，丰富会员数据库。另外，“一店一码”(一个门店生成一个二维码)的认购竞争机制，又极大加注了终端销售动力，在比拼的过程中更能激发团队斗志。

另据悉，微博话题打榜后，果本还将通过优质UGC集锦推文，为品牌持续造势，同时微信晒照、H5游戏亦将同步跟进，为期10天的事件营销已然开了个好头。

阶段三：厂商联动爆款打造 黑白配面膜疯传

正是在这一立体式推广下，果本新品黑白面膜在朋友圈大肆风靡。据记者了解，活动期间，20000份黑白配面膜将在为期10天的活动内逐日送出，每天2000份，而活动上线仅一天2000份便已在下午悉数送出，这意味着起码有2000名新老会员已到店消费。其中，河南濮阳中心阁千色美洗化店在8月8日全天引流86人关注官方微信，成功登顶本次全国门店排行榜。

果本的此番动销实则也是品牌践行“体验式销售”的体现，部分消费者在兑换面膜后试用，一黑一白两款面膜，以“补水+修复”的功能诉求，令备战“七夕”的女性消费者纷纷折服：“黑面膜” 青竹舒润炭黑面膜，补水同时能抵御外界肌肤干扰，是约会化妆前的急救神器;“白面膜”精华油亲肤面膜，修复脆弱敏感肌同时提亮滋润，是长期带妆者的舒敏贴士。

在体验黑白面膜功效、了解果本产品魅力后，门店成单机率也随之递增，部分顾客不满足于基础面膜护理，更购买了旗下坚果系列套盒。果本产品销售火爆，则代理商层面的服务支持就显得更为重要。尤其值得一提的是，七夕当日，仅安徽李自宏创惠化妆品有限公司便派出坚果保湿锁水合家欢套装1920套，不用入仓即刻发至终端。无独有偶，濮阳张平百慕化妆品公司同样购入坚果保湿锁水合家欢套装1000套开始大卖。

记者手记：明星效应、利益引诱、全民互动、爆品打造……果本的事件营销又一次成功席卷市场，各大网点销售的火爆，似乎让人遗忘了此前提及率极高的“零售寒冬”。据果本事业部总经理宋文祥透露，2016年果本品牌发展势头良好，仅上半年便增长了60%之多，与品牌年初预算目标相符。在绝大多数品牌呈倒退抑或小幅增长之际，果本的高幅增长着实令人称羡。宋文祥更指出，果本下半年品牌战略运营规划将立足于“立体全员，欢乐营销”的创新概念，加速推进品牌年轻化与国际化，实现2016年全渠道销售赶超10亿的发展目标。这么看来，围绕#真爱黑白配#展开的营销真的只是个开始。