职位：旦恩创投创始人

投资阶段：天使期

投资领域：互联网、新能源、医疗健康等

代表案例：收货宝、云印、快TV、天津科雷德、安润医药等

投资年限：2008年至今

约见团队数量：3000个以上

投资项目数量：40个以上

退出情况：80%已经完成A轮甚至B轮以上的融资，3家并购退出

项目小档案

项目名称：WOOK

所属行业：电子商务

融资情况：2014年12月，获得腾讯高级执行副总裁吴宵光、旦恩创投、源政投资杨向阳、黑马基金联合的近3000万元A轮投资。

项目概况：WOOK是印尼非凡电讯有限公司内部孵化出的一家电商平台，于2014年12月16日成立，其服务对象为中国产品制造商、印尼零售商。WOOK致力于链接大中华优质品牌与印尼市场。 WOOK目前拥有17家印尼分公司，10000多家3C数码产品零售商，300多人遍布印尼的地推营销团队。

目前是大疆无人飞机、乐行平衡车、爱威尔平衡车、欧瑞博、航嘉、ORICO、TENDA路由器等印尼总代理，同时WOOK拥有印尼最大的、覆盖最全的 3C数码配件自主品牌VIVAN与ROBOT。 

2016年4月，阿里巴巴宣布已获得东南亚电商Lazada的控股权。此次投资总额约为10亿美元，其中约5亿美元用于认购Lazada新股，其余用于向其部分特定股东收购股权。

在出海到印度风潮之后，东南亚主要6国（新加坡，马来西亚，印尼，菲律宾，泰国和越南）再次成为国内互联网公司的风口，今天金牌顾问就以东南亚电商投资为例，小窥一下东南亚的创投市场。

一、巨头们在东南亚的布局

1. 阿里的东南亚的宏大布局

前面提到的Lazada集团，是东南亚数一数二的网上销售及购物平台，号称东南亚的亚马逊或是京东，业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，集团2015年交易总额达到13亿美元。

据金牌顾问调研发现：

阿里早在2012年11月就在泰国曼谷开设第一家海外电商学校。

2013年阿里开始大举进军东南亚市场，那年它在新加坡和马来西亚等国家推出了淘宝国际，在印尼启动了AliExpress试水市场。

去年2月份，阿里发布了印尼语版全球速卖通AliExpress后曾表示，China Smart Logistics（阿里占股48%的一家公司）将和新加坡邮政及其合作伙伴IndoPost一道将配送时间控制在两周内。

2014年和2015年阿里两轮总共超过4.5亿美金买入了新加坡邮政将近15％的股份，意图在电商极为重要的环节——物流上占据主动。

另外，和电商息息相关的支付，阿里也没有放过。

今年6月，蚂蚁金服计划购买泰国支付及小贷公司Ascend Money 20%的股份，甚至还有人说，蚂蚁金服希望这个比例能提高到30%。

另外，阿里已经入股印尼当地在线支付企业DOKU，希望在当地网上支付市场占领先机。

2.其他巨头也没有放过东南亚

不止阿里，国内电商和互联网巨头们已经悄然在东南亚布局，之前去哪儿、滴滴投资了东南亚打车平台Grabtaxi；京东自己在印尼开店；腾讯在东南亚大肆推广微信，今年还在马来西亚狂推微信支付；支付宝和大众点评都已经在泰国、新加坡和马来西亚通过第三方代理做了大量的地推工作；日本软银、红杉资本以及软银旗下的软银SB泛亚基金在Tokopedia——印尼最大的网上商城投资了1个亿，它是印尼版淘宝。

而百度2013年就在印尼设立了办公室，做起了三大战略的生意，一个是和电商、和手机品牌商的流量生意；一个是创新产品，做了类似YY的东南亚首款视频直接产品CLIPONYU；本土化运营建立移动应用商店MoboMarket，目前已与70%印尼开发者建立合作。去年年底，百度与印尼本土风投机构Convergence Ventures建立战略合作。

3.为什么是东南亚？

近些年，东南亚的数字化普及率逐年提高，据统计，东南亚拥有大约6亿人口，其中超过2.5亿人使用智能手机。普及率高达41.7%。

由贝恩公司和谷歌联合发起的，针对印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家的6000多名消费者的调查表明，只有大约25%的16岁以上的消费者有进行过网上购物。

东南亚的网络零售渗透率是3%，也就是说销售额只有大约60亿。而中国和美国的网络销售额超过2500亿，渗透率占14%。

随着全球经济的大融合，以及互联网领域发展较早的国家及地区的辐射作用。

“东南亚很多年轻人没有电脑，第一台电脑就是手机。很多企业没有互联网网站，给BP时就是一个手机端展示。”戈壁创投创始合伙人及管理合伙人曹嘉泰曾这样介绍。

这就意味着在东南亚移动互联网会神速发展。

有数据显示，在东南亚，2015年上半年27%的在线销售额由手机完成，与全球35%的数额相比，这一发展可谓十分迅速。已经有1亿多的消费者成功地用手机购物，同时1.5亿的消费者在网上搜索产品或者与卖家进行商谈。一些企业的销售额已经开始壮大：24%的服饰鞋类以及18%的旅游产品在网上达成交易。

二、中国血统的印尼电商

在CCTV4的“筑梦一带一路”系列节目中，曾报道过一家印尼电商。创始人是一位华商，他在刚创业的时候，亏损了好几百万，而如今一年的销售额可以达到上亿，他就是WOOK电商创始人许龙华。他扭转企业颓势颇具传奇色彩。

许龙华最初创立的公司是一家位于雅加达贩卖数码产品的零售店，在那里可以找到上千种3C数码配件产品，这种主力的零售店面在印尼有一万多家。

现在他的加盟店遍布印尼各大城市，销售的产品都是自己的“非凡”品牌和一些中国品牌。

在互联网+浪潮的影响下，许龙华打造了一个名叫WOOK的电商平台，在线销售这些产品，销售额每年可以达到1亿元人民币。

然而，回顾过去的创业史，许龙华总是感慨万分，因为从2010年创业开始，短短6年时间，他的事业几经波折，每一次都可谓是绝处逢生。

1.遭遇瓶颈  回国取经

起初，许龙华创业选择做传统零售业，但由于一些市场原因，公司亏损几百万，陷入困境。那时的许龙华灰心丧气，一时间不知道如何是好，于是只能选择回国，学习更多经验。

在国内期间，许龙华萌生了在印尼做一个B2B电商平台的想法，也就是通过这个平台将工厂和零售店连接起来，使得产品从工厂到销售终端扁平化，大大缩减中间成本，从而产生明显的价格优势。

但这个业务所面临的问题也不少：

第一，如何找到商品的竞争优势？

第二，印尼客户没有电脑如何订购？

第三，如何筹集下属分公司团队的建设资金？

面对这些基础性的大问题，许龙华经过测算，没有几千万元人民币，这个业务将很难实现，融资成为他梦想的第一个门槛。

2.路演成功 将国内电商理念带到印尼

不过，许龙华继续努力着，一次做路演，他面对一批中国的VC讲述自己的项目，因为之前屡屡碰壁，当时并没有抱太大希望，毕竟在国内很少有人会问津印尼。

但结果出乎意料，他讲完14页BP，现场6个投资人中有4个投了他的项目，分别是腾讯高级执行副总裁吴宵光、旦恩创投、源政投资杨向阳、黑马基金，联合投资近3000万元。

意外惊喜后，许龙华说干就干，他迅速联系到国内厂商，着手进行生产。面对印尼很多人不怎么使用电脑的情况，他还请人制作专门的App，这样客户就可以直接在手机随时下单了。

WOOK和App上线后，仅仅一年多时间，他的“非凡”品牌销售额突飞猛进，达到了年销售额1亿多元人民币的水平。