(图片来源：城外圈一站式智能营销平台)

营销花样年年变，但流量争夺恒永久。双11期间流量需求庞大，钻石展位、直通车等站内营销渠道，因数量有限，即使高额投入也无法保证在双11期间能够抢到站内曝光;同时，还必须面对消费者的广告疲惫心理影响。相较之下，站外的社会化营销，低成本高ROI的营销模式可以说是更有看头。这一点，从城外圈平台的新媒体投放比重呈现指数增长就可以看出。

除了投放渠道外，投放策略也是影响流量多少的另一重要因素。如今，因双11横跨周期长，故分阶段投放，把握投放节奏非常重要。一般品牌主可根据自身营销需求，在预热期，针对核心媒体、核心群体进行预热投放，为产品曝光引流;在活动期，加大对强相关媒体和核心圈的投放，保证高质量人群触达深度，同时进行测量调整，为双11冲击做铺垫。在爆发期，也就是双11前后三天，加大全网的曝光，在双11当天为品牌做低预算的目标访客找回，冲击销售额。

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随着双11战线拉长，仅靠“双十一”当天获取所有新用户是不现实的，因此“促销未动，品牌先行”的营销新模式备受青睐。不管是阿里、京东等平台，还是韩都衣舍、海尔等品牌，再到聚美、小红书等垂直电商，在国庆前后，就已经开始大幅提升广告投放预算，提高品牌、产品曝光度，吸引眼球。

如今，双11的竞争已经从表面的价格之争延伸到了创新的核心流量之争，想在众多品牌中脱颖而出，打赢这场营销战，不仅要充分利用热门媒介推广，更要学会如何将其进行整合传播。

另外，随着年轻的消费者对信息认知的不断地提升，他们对于商品、品牌风格以及意见领袖的选择，不再是全盘接收，而是进行有目的性的选择。这也直接助推网红直播红利期的爆发。网红通过各种社交媒体宣导自己个性生活理念，吸引大量的粉丝，在和粉丝不断地互动交流中获得认可，最终建立起独特的个人品牌形象。有业内人士认为，网络红人所带来的社交渠道流量，在今年以“网红直播+电商”为主打的“双11”大战中，为品牌主创造更多互动玩法及变现的可能。

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双11晚会、水果姐代言、“品牌诗”TVC……不断升级加码的双11大战不仅是促销折扣大战，对于各个品牌主而言，还是用户体验大战、品牌口碑大战，更是一场持久的营销推广大战。

“双11”将是年度直播营销大战

转变观念，关注泛流量背后的转化

总而言之，在双11期间，不管是大品牌、电商平台，还是品牌主自己筹划的营销活动，都是一个激发用户购买力的过程。谁能够掌握优质流量，通过差异化策略精准抓住消费者的个性需求，谁能学会用智能大数据驱动个性化营销，让信息在对的时间、对的地方遇对人，说对话，谁就能靶向发力提前锁定消费者，在双11营销中占据一席之地。

早在今年初，各大品牌都开始打起了“直播牌”，通过网红或者明星直播的形式进行营销。在年中，多家电商平台就初尝了网红导购的甜头，网红不仅带来流量，并且还能达成惊人的销售转化率。再者，从天猫引入的卖家“双11”直播环节、到京东上线的直播功能等，各大电商在导购方式、会场设置等方面都已悄然向直播领域聚拢，让直播营销成为一个全新的巨大流量入口。

整合营销，实现“双11”流量最大化

与此同时，网红直播的出现，所带来的消费方式、传播形式的改变，让原有的营销经验不再实用。可以说，营销阵地转移、传播方式更新进行时，基于大数据下的精准营销、整合营销成为品牌主面临的新课题。

(图片来源：城外圈一站式智能营销平台)

纵观目前主流广告投放平台，针对今年的双11营销活动，大致可分为两种推广模式，一种是主推网红直播为主的单一热门渠道，重点挖掘网红直播价值，中心化引流模式。一种是以微博、微信KOL、直播网红为主，其他渠道为辅，整合各个不同场景下的入口触角。比如一站式智能营销平台——城外圈，就针对不同广告主在双11的造势期、预热期、爆发期的不同营销需求，整合了其平台上的优质资源，推出“4大高性价比资源包”活动，其中以微博KOL、网红达人为主导，微信辅助传播的KOL组合引流包最受瞩目。

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一直以来大部分广告主提到双11就只有两个字：流量。以为有了流量就万事大吉，殊不知没有转化率，意味着所有的引流都是无用之功。因此，品牌主首先需要转变观念，不要只是关注流量，更要关注泛流量背后的明确的个人用户画像，做消费全链上的千人千面，才能实现更有效的双11流量转化。

今年双11无线端的交易份额将继续上升，在无线场景的延伸中，消费者和商品的生命周期都发生了变化。消费者在追求更高性价比的产品时，会关注商品的品牌、外观、品质、口碑、调性等多个因素。而要通过这些购物偏好来寻找目标用户群，对大数据的精准度有着非常高的要求，大多数营销推广平台目前只能做到聚焦至人群的投放，而城外圈基于海量外部线上线下汇总的大数据、自身营销数据沉淀以及多元化的应用场景数据，可做到用户画像的精准定向，帮助品牌主在大流量中，精准对接品牌忠实用户或潜在用户，而不单是停留在大流量的争夺上，将双11营销推向更高效的阶段。