时间:2016-11-23 11:48 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
北极星输配电网讯:导读：售电大潮如火如荼，但这仅限于能源圈，对于很多人而言，“电”还不是一般普通商品可以买卖交易，电力交易市场之事说易实难！
售电需要营销吗？也许有人说，现在还不是时候，毕竟现在售电市场还没有向一般工商业用户开放，与其花精力去做营销，不如多去拜访客户，抓住手中现有的客户。至少，从目前来看，我们并没有在传统媒体以及社交媒体上看到售电营销的案例。2018年，广东市场将面向所有工商业用户，在可预见的未来，营销也许会成为一项争取客户、留住客户的利器。今天我们推荐一篇来自德国的专稿，来看看欧美售电公司如何做营销。
本文整理自无所不能微信公众平台，作者：交能网舒妍
首先，能豆君此处省去1千字当前售电市场概况。下面开始正文↓↓
售电公司该如何制定一个成功的市场营销策略呢？答案也许没有人能用一句话概括，但是既然售电市场已经初具产业雏形，我们可以试着用科学的营销理论去分析其市场营销的要素，并根据电力市场的特点结合单个售电公司的电力交易市场定位，找到最适合售电公司的营销方式。在市场营销理论中，一个被广泛接受的营销组合是4P营销即产品（Production）、价格（Price）、渠道（Place）、促销手段（Promotion）。我们可以先从促销手段（Promotion）这个要素入手，探讨目前最适合售电公司的营销手段。
为探索适合中国售电公司的促销方式我们可以先了解一下国外成熟市场中售电公司的促销手段。欧美各个国家的电力体制改革自上世纪九十年代开始，至今已有二十多年历史，各国售电侧开放的过程和结果各具特点。独立售电公司不断开创新型商业模式，市场占有率不断增加。
美国、德国售电侧现存的售电公司都是经过几次跌宕洗礼才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。面对国外电力用户流动性高，更换电力套餐较频繁的特点，售电公司需要将很大的功夫花在市场营销上，以保证公司良性发展。
从促销方式上看，欧美售电公司常见的促销方式主要有以下几种：直接营销，传统媒体营销，赞助营销和网络营销。按公司定位和目标客户特点合理分配资源和资金，将各类促销方式整合形成营销组合，能使售电营销达到事半功倍的效果。这些促销方式的主要特点有：
直接营销：它指不借助第三方媒体，而是直接通过可确定地址的方式向客户传递，沟通信息，例如售电公司通过电话热线、电子邮件，营业网点或者上门走访的方式，与目标客户客户产生一对一的直接接触，了解用户的需求，与电力客户建立良好的业务关系；
传统媒体营销：一种广告式营销，售电公司通过报刊、广播、电视等传统媒介以广告方式宣传公司电力产品和服务，某些大型的跨地区售电企业和小型的地区性公共事业服务公司也会在公共场所，如地铁站内，公交车上等处投放广告，以此展开宣传推广，提高产品销售额，提高售电公司的知名度；
赞助营销：售电公司通过冠名资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现软性广告的目的，从而促进产品的销售。
网络营销：是指以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。具体到售电公司网络营销则常为通过互联网媒体（搜索引擎、社交网络、公司网站、电力套餐比价网站、应用软件等媒介）进行品牌宣传，推广产品与服务，提供最新折扣信息，维持与客户业务关系等，以此来实现售电公司营销预期。
这些售电营销方式都有哪些具体的区别和优势？我国售电公司该如何选择合适的促销手段？
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