在瞬息万变的保健品市场，从来都不曾真的风平浪静过。无论是国家的三令五申，还是消费市场的自然调节，对向来以“短寿”著称的保健品来说，都可以视为消亡的主因。在保健品行业全面回暖的当下，民众对自身的健康需求达到了一个前所未有的高度和热度，行业发展的巨大空间原本理应是令人欣喜的，但为何业内人士提到未来仍频频蹙眉，心生不安呢?究其根本，烦恼源自偌大一个中国，如此庞大的保健品市场，多年来具有较强品牌竞争力和美誉度的企业竟然寥寥无几。而作为中国功能保健茶行业的领军企业——碧生源控股有限公司(以下简称“碧生源”)，14年的发展历程则完全可以作为保健品行业品牌培育的范例。

准确的品牌定位是企业成功的基石

众所周知，中国保健品的市场还远远没有饱和，市场空间和发展潜力非常巨大，随着时代的更迭，曾经红极一时的保健品品牌一个个像星辰般陨落，令人扼腕。为什么会出现这样的情景，是需要整个行业集体反思的。从最初的消费者只认广告，到现在人们关注的品牌信誉度的转变，代表着保健品未来发展的风向标。了解碧生源的成长之路，从分析其品牌定位的过程开始，从而发现其对企业成功产生的影响，并针对中国保健品行业的现状提出启示。

准确的品牌定位，是企业成功的基石。而碧生源的品牌定位从一开始就非常清晰，就是怀着做中国袋泡茶翘楚的心态，制定以开发“功能型保健茶”的产品战略，作为进入保健品行业的突破口，然后运用典型的“蓝海”思维，专攻保健茶市场，在品牌塑造上，从企业运营与管理开始抓起，维护良性的企业与媒介关系，积极研究保健品如何有效进行品牌传播，以建立、健全企业文化为目标全方位打造品牌，走出了一条保健行业品牌铸造之路。

从最初的小工厂开始，碧生源就有着倔强的企业理想。产品定位着眼于关注美丽和健康的亚健康人群，小小的茶包里，不仅有对消费者精准定位的功能型天然草本原料，还饱含中国式的哲学思辨，让人们在享受茶饮的同时，能够轻松收获美丽和健康。这样的品牌定位为碧生源赢得了广阔的市场空间。并在很长一段时间里，引领着保健茶行业向前发展，为万千爱美女性以及关注自身健康的人群带去了美丽和健康的福音，最终成为广为人知、享有盛名的中国知名保健品牌。

扩大影响力的宣传营销方式恰如其分

有了精准的定位之后，如何扩大影响力，使品牌发挥出最大的效果，这就需要宣传与营销了。虽然定位产生了很好的效果，但是碧生源的理想并非局限于此。想要在世界上与知名的袋泡茶企业竞争，就要研究透中国人的饮茶习惯，包括一系列的数据采集，真正了解了市场之后，才可以试水涉足更大的领域。碧生源最大的特点是把宣传做到了本土化和一体化。通过人们生活中最经常接触的媒介：电视、报刊、广播、网络等方式，融入他们的思维。

在很长一段时间，甚至有不少消费者只要一提到减肥茶，就直接联想到碧生源的品牌，这种几乎等同的品牌认知是非常难能可贵的。当然，时代是不断向前发展的，如今的宣传平台早已不是传统的传媒格局，通过提前了解，结合当下消费者的阅读习惯和信息接受习惯，找到他们最乐意接受的方式才是让品牌稳固的正确方式，比如说近年来碧生源经常采取的冠名综艺节目的方式，植入人气电视剧的方式，包括话题式传播都是塑造品牌灵魂的关键。

当然最具影响力还是要数碧生源的公益推广战略，这早已不是所谓的做秀和阶段式的手法了，时下这个社会，企业只有将公益持续地做下去，对消费者的品牌培育观念才是最深远、最大的影响。通过长期建立一种公益投入的机制，设立慈善基金，宣传环保意识，支持地方教育，及时扶危济困，这样的爱心善举终将会被消费者感知，也必将对品牌的信任转化成品牌的力量，成为企业特殊的生产力，推动企业持续发展。

竞争时代涅槃重生实现品牌突围

品牌和人一样，都有着自己的生命轨迹。每天都有成千上万的品牌在激烈的市场竞争中经历着生与死的考验和轮回。尤其是保健品，许多知名品牌随着岁月流逝淡出了人们的视野，像碧生源这样14年的老品牌之所以变得老而弥坚，在竞争时代是非常难得的。保健品市场产品日益同质化，品牌老化的现象特别严重。碧生源是通过不断调整自身实现涅槃重生的。理论上来说动态的市场不存在一个恒久不变的品牌，品牌老化趋势是每个企业迟早要应对的严峻挑战。中国品牌生命周期短、老化速度快，是国际市场营销界所罕见的。

在消费者品牌至上，而经营者利润至上两种观念的剧烈对撞中，不少品牌运营商放弃了自己应有的原则，通过降低质量来削减成本，为了短期的利益，最终葬送了自己的品牌。品牌力的塑造缺少不了宣传，然而它的支撑点最终还要归于产品本身的质量。可以说品牌的生命周期实际上是伴随着产品的一代代更新而不断延续的。品牌延伸偏离品牌核心价值与个性，造成品牌力的稀释和无谓的浪费。碧生源就是避免了走这样的弯路，坚持专攻功能性保健茶，十几年来靠自己的努力成为消费者眼中的行业标杆。

总结碧生源的品牌之路，它能够在竞争白热化的市场实现突围是平衡好了三种关系。品牌生命点和消费者需求点的关系;最大顾客让渡价值和厂商最小利润允许范围的关系;产品开发的技术支持和品牌宣传的关系。品牌宣传需要产品本身的支持，否则就会言过其实;而产品也需要宣传来打开自己的知名度，否则就会酒香巷子深。“品牌是产品的人化”，品牌在权衡企业和消费者关系的同时，如何克服品牌运营中的困难，找到适合自己企业的品牌重生之道，是每个可持续发展的企业必须思考的问题!

[责任编辑:张晶]