品牌化、网络化、圈层化是赵先生的三个武器。“品牌化是必然趋势，资源整合则是步骤，做好质量管理和技术提升才会有品牌，再就是价格布控，不做恶性竞争。人才的引进，还有广告销售的推广也很必要。”赵先生认为大家一起去认真地做一件事的态度很重要。“比如我的商品中，砚台是从原料抓起，然后才是雕工，以保证售后；做紫砂产品也同样是这个道理，先囤紫砂料，再跟高手合作；瓷器，我是直接找到专业画工与他们合作搭窑租厂房；茶叶方面，是合作的性质，前期我们付出努力，进入所有制茶环节，后期我们选择信任。我们只收明前茶叶，以春天第一场雨之前发出的货物作为衡量标准。”赵先生有着对自己品牌的定位和对目标客户的定位。

  品牌化确立前，圈层营销赵先生就一直在做，网店开张后，赵先生也开始与国内最先进的大数据平台合作，目的就是精确搜索和捕捉到目标客户，而摒弃传统营销领域的病毒式传播手段。“物美价廉那种思路早落伍了，我要做的是通过最先进的互联网技术，服务于最正确的人，与其心心相映。”

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  文图/赤耳雨田

茶客晋级网络茶商他有三种武器

2016-01-08

  赵先生是由茶客慢慢积累经验，学习成长，一点点成为一名茶商的。在自己信赖的一家茶店喝茶、买茶多年，陆陆续续过程中，赵先生也买了不少紫砂壶、茶杯、茶台等，渐渐热爱上了与茶为伴的生活，后来将自己的公寓打造成专门的茶室。前段时间，他专门注册了茶叶、茶器品牌，并亲历亲为地在线上打理店铺。尽管开店时间不长，但订单数量已比较客观。希望他的思路能启发一些墨守陈规的传统茶人。

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