悬念营销案例分享：尤小贵，一个虚拟人物的狂欢

2014-06-05 新闻早报

　　5月22日，一封分手信在网络间离奇走红，无数微博大号纷纷转发并参与讨论。到底是怎么样的一封分手信会如此神奇？这会不会又是一次网络营销推广呢？

　　悬念营销，可以说是现在许多品牌都在采用的营销模式。近期，在网络中一封离奇走红的分手信，可谓是最新的悬念营销成功案例。那么，这封写给“尤小贵”的分手信，到底是怎么一步一步成功打造的呢？今天，就让我们来一起看一看。

　　所谓“未谋其面，先闻其声”，在这次的悬念营销中，首先由“happy张江”在5月22日发出一条噱头十足的“预告片”，“粉丝爆料，据说又是一重磅新闻”，并以男同胞发给“尤小贵”的分手信截图为配图，引发网友的关注和讨论。自此，全民猜想迅速开启，网友纷纷留言求尤小贵真身，更有一些火眼金睛的粉丝窥见其中的端倪“尤小贵→油小贵；巴巴卡→88卡”。

　　（在微博上，平安信用卡包装一个恋情告吹第三者“巴巴卡”，来吸引网友的关注）

　　随着网友们的胃口被逐渐吊起，5月22日，平安信用卡立即转发“happy张江”的微博，并申请#尤小贵，88行动#的话题。在经过了前期的非官方传播并引发网友的话题性讨论后，由平安信用卡官方发起的行动一经推出便得到了相当多的关注，获得了标签化支持。

　　其后，平安信用卡再次增加火力，经由各大红人账号对话题#尤小贵，88行动#发布内容，通过自身庞大的粉丝数和影响力，将话题升温发酵，把舆论导向“告别尤小贵，约会巴巴卡”上。吊足了网友的胃口，粉丝们开始主动搜索88卡相关信息，跟从“88行动”，急切寻求真相。

　　5月30日，平安信用卡应势推出自制的“传说中的88神曲”（），利用微博红人进行推广。视频中小黄人激萌出镜献唱，其独特的曲风和极具网络化风格的歌词，受到了网民的热捧并疯狂转载分享。此时，谜底正式揭晓，全面引爆平安信用卡“加油88折”信息，把整个悬念推向了最高潮。

　　【总结】

　　平安信用卡官微启动“平安车主卡加油天天88折”和高油价分手的宣言，为车主们提供和高油价分手的支撑力。在这次活动中，平安信用卡不仅依靠悬念获得了足够关注，提高平安信用卡加油88折的网络声量。并借助“悬念”将线上的声量转化为线下的行动，让营销活动具备更多的影响力，也将大家的专注点真正地从“好奇心”转移到品牌和产品的身上。

　　从创意的角度利用传统媒体的公共传播影响力，形成话题，带动整体的传播。“尤小贵是谁？”、“88行动到底是什么？”这个广告成功地运用了网络传播的方式，悬念式的营销与各种红人大号的集体配合，让人们见到它就会开始思考到底这两个问题。广告的“悬念”成功地进行了2次传播，这样吸足了眼球，又达到了爆炸式的传播效果。可以说，这次平安的“尤小贵”分手信事件，就是一个虚拟人物的狂欢！