抛头颅，洒热血

记者：据了解，您是在90年代末的时候进入了营销策划这一行业，那时正值本土企业的策划意识开始觉醒，国外的策划公司水土不服，国内的策划公司又恰巧开始成熟起来。

龚勇军：对，90年代以来，中国国内的企业历经变迁，渐渐走向成熟。它们开始关注企业的品牌树立和宣传，关注产品的营销策划。它们也开始寻求广告公司的帮助，咨询策划公司。这种行为就是所谓的寻找“外脑“。

记者：我们知道您是学广告出身，策划过不少经典的广告案例，也得过不少的奖项。后来又去了大型的传统企业当了营销总监。您在广告和营销行业都干得风生水起了，为什么又要去创设一家营销策划公司呢？

龚勇军：的确，我在创设上海智狼营销之前，在广告公司，做过传播，又去了传统企业，担任营销总监，这前后有近十年。特别是在鲨鱼股份担任营销总监期间，两年之内，鲨鱼股份成为该行业内首家挂牌上市的企业，成为上海市政府重点扶持品牌。它的销量在两年之内翻了两番，其核心产品也成为该行业内的龙头产品。我一直考虑将广告和营销结合，把在广告界积累的策划经验和在营销界学到的销售管理相结合，为企业服务，提高产品销量。而鲨鱼股份的成功正好给了我巨大的信心，让我后来坚定投身于营销策划行业。

记者：我们知道上海智狼营销的目标客户群体是中小型传统企业，是什么原因让您选择为中小型传统企业进行营销策划呢？

龚勇军：国内现阶段，传统企业特别是中小型传统企业中占了多数，去年3月份，中国中小企业协会会长表示中国在工商部门注册的中小企业已达了1023万户，此外，还有数量更多的个体工商户。他们的发展又和整个中国的经济命脉，就业稳定等息息相关。特别是在互联网时代，中小型传统企业亟需对接互联网，否则就会被淘汰。但是面对互联网的挑战，他们束手无策，中小型传统企业对转型没有实战经验，也没有专门的营销策划部门，缺少专业的知识和人员，更没有足够的资金任凭自己去尝试。

而上海智狼营销既有做广告的经验，也懂营销，还有自己的实验性企业，积累了大量的实战经验。这些正好可以满足中小企业进行转型的需求。上海智狼营销一直坚持将所有策略执行到底，这是又缺乏实际操作经验的中小型传统企业最需要的一点。所以，我果断决定创立上海智狼营销，助推中小型企业转型，帮助他们赢得更多的利润。

记者：您对上海智狼营销可以说是倾注了全部的心血，从某种程度上来讲，上海智狼营销和你已经融为了一体，在上海智狼营销身上，您的策划观和思想是如何体现的呢？

龚勇军： 我的策划观和思想的精髓就是彻底执行。可以这么说，上海智狼营销一直以彻底的执行力打造它最核心的竞争点。这里解释一下，彻底执行就是所有提出的方案策略都能落到实处，所有落到实处的方案策略都去追踪成效，所有的成效最终都表现为销量的提高。任何的广告创意，方案策略只有彻底执行才能发挥真正的实效。再怎么天马行空的创意不能实施，也是空谈。上海智狼营销一直以其彻底的执行力区别于同行业其他公司。

当然，精准定位也是不可或缺的，在和众多中小企业的合作中，我们发现他们对产品定位和消费者定位都没有把握准，就一味地想做大宣传，提高知名度。这种盲目的做法只会浪费财力，事倍功半。精准定位是进行营销传播的前提，只有找准产品的差异化特点，才能使其区别于其他产品，找到自己的市场；也只有找到想听我们说话的消费者，才能把产品销售出去。

销量才是王道

记者：“销量才是王道“，据说这是为了更直观地体现上海智狼营销的精髓，贯彻执行到团队合作中去，您特地给总结出来的一句口号。

龚勇军：对，我认为这句话最能体现中小企业的心声，中小企业的心声就是我们的企业愿景。现阶段，对于国内大多数的中小型企业而言，寻找营销策划公司的目的只有一个，那就是卖货。品牌造势、营销宣传等都只是达到目的的一种方法，如果不能提高企业产品的销量，那也是空谈。

因此，从创立上海智狼营销起，我就一直把企业的目标放在首位，这是我们团队所有人员做事的出发点。想想客户为什么要在营销策划上投入一笔数目不小的资金，他们想要的仅仅是拥有自己的品牌，提高知名度吗？显然不是，卖货赚取利润才是最终目的。我认为只有真正考虑到企业的实际利益，才能体现出一家营销策划公司的价值。

记者：我知道您作为营销策划界的新跨界营销先行者，已经为千余家企业通过小投入大产出的精准营销，实现了“由衰入盛”的快速转型。能和我们谈谈新跨界营销具体是什么吗？

龚勇军：当然可以，我来解释一下，新跨界营销具体就是指创意性广告战略和动销性营销管理的结合。所谓创意性广告战略是我们为企业打造区别性品牌定位，寻找创意性品牌形象的设计和代言，通过线上线下的媒体传播我们的品牌。动销性营销管理就是指在广告战略的基础之上，我们借势销售企业的产品，线上可以对接互联网扩展网络销售渠道，线下可以寻找经销商或者终端直接销售企业的产品，并且提供销售工具，培训销售人员，设置激励销售体系等等。总结下来，也就是我们的初衷：不仅要做广告，还要真正卖货。

记者：听了您的解释，我感觉这是一个相当具体和有实效性的理论，能和我们分享一下在“实战“新跨界营销给您带来最满意的成效吗？

龚勇军：可以。比如21金维他，在消费者定位上，我们大胆跳出了白领的圈子，将目光放到每一个普通人身上；在线下，我们抓住春节的时机，策划了一场神秘礼物的活动。历时三年，21金维他年销量高达8亿，奇迹般地跨越了复苏与崛起之路。

比如诺迪康胶囊，它的配药成分西藏红景天是植物性药物，我们就利用”天然性“在民众心理上的受重视、受青睐程度，开创了“植物药”的概念，和传统市场上的“中药”，“西药”区别开来，有了自己独特的品牌定位和消费者群体；同时，随着青藏铁路开通，我们借随之而来的西藏旅游热潮，在全国各终端展开换购促销活动，并配合西藏旅游电视专题片拉动销售。历时一年运作，诺迪康胶囊年销量从9000万一跃攀升至3个亿。