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杭州石油“因地制宜”开展营销方案

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    城东片区重点主抓“核心站点”，对石大站、横塘站、佑康站、艮东站、下沙站等销量较大且仍具有拓量潜力的站点“度身定做”扩销方案，做到“一站一策”。

    加强联系保销量

 

    一站一策抢销量

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    余杭支公司针对加油站部分柴油大货车加油时间相对集中在中、夜班的特点，要求油站各班组充分利用此类客户加油、购物之机，收集客户信息、征询客户需求，建立良好的客户关系。由领班根据自己和客户之间的关系，选择数个固定的客户进行维系，达到稳定老客户的同时又由老客户带来新客户的目的。

 

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【责任编辑：贝贝】

    城北片区加油站推行峰、谷不同的加油模式。在加油高峰期间加大油枪流量，加速车辆流通；在非高峰期间，缓慢加油，提高油箱加满率。

为了提高全员零售扩销增量的主观能动性，近期，杭州石油“因地制宜”制定出一系列营销激励措施，推动零售扩销增量。

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    临安地区竞争对手较多，为了避免客户流失，支公司人员针对加油卡大客户制定出一套阶梯式的优惠方案。

     优化流程促销量

    此外，分公司还制定了层次的考核奖励方案，对销量环比增长的片区、加油站实行考核加分及物质鼓励，对给予片区上报的有效建议给予一次性现金激励，调动全员的积极性。（谢琳伟）

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    城中、城西片区，淳安支公司制定了全员零售竞赛活动方案，在不调整原有吨油工资的情况下，额外列支超额奖励，激励员工。建德支公司则第一时间组织员工开展大讨论，并制定系列扩销增量措施。

感动 同情 无聊 愤怒 搞笑 难过 高兴 路过

    目前城北、桐庐、临安等片区的12座站执行柴油拼车分罐接卸，减少因双罐同时接卸造成的销量流失。这主要得益于公司的一套“片区申报-零管部综合评估-物流部协调”的流程举措，再通过当地配送车队的大力支持，以减少流失量“促进”销量提升。