时下，手机二维码营销已然成为了国内小微企业抗衡大企业的一种有效利器，以致企业有一个专属于自己的移动官网也成了一种趋势。二维码微博、微信营销大行其道，扫一扫成了不少人每天必做的功课。不过，以记者在一次大型茶叶博览会现场、某天在翻阅京城一家都市报了解商家二维码应用中发现，国内的手机二维码营销还停留在表面，主要存在着三大误区。

　　很多企业在线下海报、宣传单、商品包装上的二维码，仅仅是由于线下那个宣传营销内容量不够，所以编一个二维码，让消费者通过手机了解你的营销内容中更多信息，如果是这样的思维被固化，你就永远不会使用二维码！

　　二维码营销最忌的固化思维，就是把二维码看成营销内容，而不是看成营销渠道！特别是对区域性本地小连锁乃至单店的生活服务类商家非常关键，大规模连锁的线下生活服务类商家在营销活动中把二维码做成营销内容是没有任何问题，因为他们其他营销渠道的引流很丰富，但区域性本地小连锁乃至单店线下生活服务类商家，由于其他营销渠道不丰富，而且线上流量越来越呈现天价，因此做二维码营销，一定要把二维码做成营销渠道。

　　去年炒热的那句“二维码是移动互联网的入口”，不管此话是否夸大其词，既然是入口，二维码的用途一定是渠道，而不是内容。

　　二维码是营销渠道，而不是营销内容，其实在技术上很简单，先编出一个渠道二维码贴到不同的营销渠道去，然后对不同营销内容的URL在实战中再绑定该已经印刷该渠道的二维码地址！只有这样，你平时被忽视的那些宣传单、名片、餐桌、海报、商品包装、信封、请帖、明信片、产品说明书、门店位置等，才会成为你的自己的线下营销渠道。

　　拍二维码重要吗？其实不重要，拍二维码是为了离开二维码的介质，重要的是后台的营销内容是否吸引消费者。如果第一次拍码后，能够引导消费者把二维码渠道地址收藏到手机通讯录，或者收藏到手机屏幕快捷键。那么消费者第2次无须在现场进行拍二维码，用户在手机上找出来玩。所以，二维码的入口形式不重要，二维码渠道的信息被消费者手机收藏，让消费者自然使用，变得更重要了。

　　做好二维码营销的四个秘诀

　　由于现在线上巨头流量垄断已经形成，线上流量价格越来越贵，如何把线下人流通过智能手机引流到线下生活服务类商家的营销中去，是目前很多线下生活服务类商家最关注的O2O业务，这原比目前O2O创业者鼓吹的团购模式、优惠券APP、电子会员卡模式等要靠谱的多。

　　我们在全国31个城市，做了1000多家针对线下生活服务类商家二维码营销的需求调研，最后梳理出来这类企业客户在移动互联网碎片化时代二维码营销的四个“秘诀”：

　　1、快速策划和创建营销活动，最迅速的反应可能就是几十分钟、十几分钟，就能把自己的营销活动策划、创建出来，而不是像传统营销那样花一个月、两个月时间；

　　2、要充分利用移动互联网固有的特性，即社会化传播，也就是“人传人”的口碑传播，而非之前传统媒体的“点到面”的传播方式；

　　3、利用二维码让营销内容通过消费者的手机通讯录、微博、微信等方式构造出粉丝互动营销模式，形成病毒式传播以达到群体性的影响和传播，然后通过简单的交易小票，引申一种一次交易的结束就是一次营销活动开始的理念；只要粉丝互动模式，只有这样消费者才会有新鲜感，才会觉得有趣，才会愿意参与、乐于分享；

　　4、营销活动要形成闭环，即消费者线上参与商家的活动要能得到相应的营销品，可以是实物，也可以是折扣或者某种优惠的权益，然后TA到线下门店去兑现这种优惠，形成闭环。

　　只有做到这样的二维码营销，消费者才能更愿意去参与和传播，更重要的是，商家才能够得到整个营销活动的完整数据，这些数据有助于商家去评估营销活动的效果，评估不同营销传播渠道的价值，乃至于去优化、调整自己整个营销活动的策划和实施。

（来源：贵阳微时代）