安玉刚、朱玮杰、章杰、张文伯（从左至右）受访谈电影宣传营销

　　搜狐娱乐讯 （黄杰/统筹 哈麦/文）你，是因为什么，了解到一部电影，并决定要去影院看它的呢？比如，最近正热的《变形金刚4》【终极预告】、《分手大师》【预告片】，将要上映的《老男孩之猛龙过江》【“梦想节操”版预告】、《小时代3》【先导预告】、《后会无期》【先导预告】、《新白发魔女传》、《心花路放》【先导预告片】、《亲爱的小孩》【先导预告】、《痞子英雄2》【先导预告片】、《黄金时代》……

　　或许因为它是好莱坞大片，非看不可；或许你是邓超、韩寒、郭敬明、范冰冰、黄晓明、黄渤、赵薇的粉丝；或许，你对文艺片情有独钟。当然，以上基本是粉丝和影迷观众所为，大多数的你，可能就是看了路牌上邓超、杨幂耍贱的广告，在某网站上看到宁浩、黄渤、徐峥搞怪抢来的头条，点开了韩寒、郭敬明同台宣传新片的新闻，或者是看了一篇陈丹青对话许鞍华的文章，兴趣顿生。

　　这就是电影宣传营销的作用——告知你，引诱你，让你掏钱买票。现在，你是否有点好奇，这些把电影卖给观众的人是谁？他们都在做些什么？这是一门什么样的生意？搜狐娱乐记者采访多位宣传营销公司的老板，让他们给作为消费者的你答疑解惑。

　　张伟平是制造大新闻的鼻祖

　　电影产业链上跟观众关系最密切的就是发行和放映。发行里，有一个重要环节——宣传营销，其作用在于，让你知道这部电影、产生观影兴趣、进影院买票。早在新千年前后，也就是《阳光灿烂的日子》、《红河谷》、《泰坦尼克号》、《一个都不能少》、《没完没了》、《大腕儿》卖座的年代，电影宣传仅限于各家电影公司把影片的基本资料和简短新闻通稿传真给报社、电视台。当然，如果一部电影在国外获奖了，也会获得媒体曝光，比如张艺谋早期的几乎所有电影。

　　从前做过娱乐报道的记者们都说，当时的一大突破就是做港台片和海外片发行的博纳引入了国外的发布会模式，让导演、演员和记者见面，主动把片方的信息传播出去。但真正把这一项做到让人印象深刻的，是张艺谋的前搭档张伟平。这个以做航空食品和航空运输起家的土豪商人，虽然是以局外人身份进入电影业，但运作手段相当高明。比如2002年《英雄》首映礼选在人民大会堂，请了全国600家媒体捧场，张艺谋、李连杰、张曼玉、梁朝伟、陈道明、章子怡、甄子丹等十六位主创全数到场造势。《英雄》被认为开启了国产大片之路，当年票房2.5亿，直到2006年被张艺谋自己用《满城尽带黄金甲》的2.9亿刷新纪录。

　　《英雄》还只是一个开始，到2004年《十面埋伏》上映的时候，张伟平更是把发布会办到登峰造极——请来刀郎、陈慧琳、朴树、S.H.E.、阿杜、张信哲、李宗盛、韩红、女子十二乐坊、童安格，以及美国女高音歌唱家凯瑟琳-巴特尔等十几位歌星，和演员刘德华一起，在工体开唱，包装主题是《十面埋伏》全球首映庆典。用当时还在《南京日报》做记者的章杰（现比格魔威总裁）的话说，“就是无中生有，制造新闻事件，直到现在，片方办发布会都没有超过张伟平当年做的这个事情。”

　　专业搞宣传从一个娱记开始

　　上海电影节1993年始办，刚开始是两年一届，从2001年改为一年一届。当时，中国电影年票房不到10亿。不过，2002年院线制改革（原来是由中影买断，下发给各省市级单位发行）开始，影市恢复活力，票房一路增长。当年上海电影节举办时，会邀请全国各地的记者前往报道，因为要待好几天时间，大家晚上聚在一起交流信息，关系网就慢慢建立了。当时在《华商报》做记者的虞纪（原名虞樟勇）就是其中一个，报道称他当年因发布“上海电影节女主角内定奚美娟”的假新闻，被组委会告上法庭。后来还因为拿某剧组的钱答应帮宣传，但未能兑现，遭举报被报社开除。

　　当时，因为媒体环境相对比较封闭，片方和记者打交道并不是那么顺畅，而手上有关系网的记者自然慢慢就变成了牵线方，帮片方发稿、盯稿、散播新闻，从中有些收成。 2005年，虞纪创办了自己的公司神话东方机构，被业内同行认为是中国首家专门做影视营销和品牌传播的公司，曾为《孔雀》、《头文字D>、《神话》、《新警察故事》、《落叶归根》、《梅兰芳》、《女人不坏》、《李小龙》、《立春》等电影做过推广。

　　2007年，在为选秀节目《第一次心动》做宣传时，因曝出范冰冰黑赵薇、张国立患尿毒症、刘晓庆与姜文偷情等相关参与者的假新闻，神话东方和《心动》总导演周稚舜相互指责对方炒作，事情闹得沸沸扬扬。再后来，这家公司慢慢就消失不见了。现在你看到的某电影上映前爆出演员不合、分手、结婚等小道消息，应该想到它早在七年前就被人用过了。

　　第一批宣传营销公司顺势起

　　2008年，全国电影票房43亿，2009年62亿，增长率达到44%。从此以后，中国影市进入快车道发展。也就是在2009年前后，麦特文化、影行天下、剧角映画等公司成立，把电影宣传营销真正当成一门生意做了起来。这些公司的创始人多是记者出身，在平媒、网媒干过多年，像麦特的陈砺志，影行天下的张文伯，还有的曾是撰稿人，如剧角映画梁巍，或是电影公司负责媒体管理和活动执行的专员，如影行天下安玉刚。因为工作过程中积累了从制片、发行、营销到媒体各个链条上的人脉资源，上手创业就相对容易。

　　这些公司都做什么事情呢？起初，主要就是帮制片或发行方向媒体发演员加盟、定档、海报预告片曝光等新闻稿，承办开机、探班、首映等发布会，安排演员采访，也就是中介方和服务提供者的角色，起的主要作用就是宣传，即通过媒体平台告知观众一部电影的信息。而像硬广（比如地铁广告、杂志封面广告）投放，预告片剪辑，海报制作，这些比较重要的环节，都是片方自己来完成。

　　为什么像中影、华谊、博纳、光线、乐视，以及华纳、迪士尼等好莱坞片方不自己做所有的项目而交人代劳呢？喜欢钻研海外营销案例的安玉刚举了一个例子，像宝马、可口可乐这么有钱的大公司，为什么它还需要一些服务公司，而不是把这些公司收购到旗下自己来做呢？也就是说，2009年快速发展的电影市场需要一批服务公司出现，为制片、发行方减少人力耗损，做更专业的事。

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