渠道团队虽然往往是由专职管理加兼职执行人员组成，鱼龙混杂虽然不能完全避免，但绝不能变成散兵游勇。要用好的激励吸引有资源、有能力、有冲劲的优秀人才进入渠道队伍，要用分阶段、分环节的奖惩去激励表现突出的人员。在对执行人员的激励上，应避免采用按天计酬的固定模式，而是采用与留电量、拉访量和认筹量等结果挂钩的机制。

一是在渠道的选择上，是否贴合受众？在不同渠道的人力分配、资源分配上是否最优化？是否有新的渠道机会被发现？是否有鸡肋渠道需要整改或取舍？

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即便是混编战队，也必须有完善坚持的团队建设和培训。作为渠道营销的领头人，则要以身作则，做好整个团队的精神标杆，扮演好煽动者的角色。而渠道营销的综管人，则要做好充分的后勤保障，为团队拓客做好各类补给供给。在这两者基础上，给予完善、坚持的团队建设和培训，表扬成员的进步，鼓励成员的新发现，“巧立名目”地设置各种小奖励，及时发现和遏制负能量的苗头，给予成员精神及知识上的充分满足与及时补给，才有可能战胜渠道营销的疲劳战，才可能实现执行力。

三是与案场对接的流程上。不同拓客量下，对案场的接待要求和流程各有不同。特别是可预估的转来访大客流的出现，需要及时与案场沟通接待流程和要点，既要充分利用大客流的气氛逼定，又要最大化确保大客流的现场洗脑效果。总而言之，渠道营销需要时刻关注战事势态与趋势，随时调整和优化渠道、说辞以及与对接案场的流程，才有可能体现出渠道营销的真正成效。

第二、把渠道做出效果，需要更有狼性的团队。渠道拓客是最为艰苦、最易疲劳的战事。如何确保士气长久不衰，保持高强度工作下的工作热情，一靠激励、二靠团建。

最后，渠道营销在执行中，要实时贴合战事需要，时刻进行把控与调整。在渠道营销中，总结会是每天必不可少的环节，总结的不仅是成败得失，更是接下来如何更精确的瞄准客户，更好地出效果。主要体现在三个纬度上的管控与调整：

二是在说辞上，是否被受众接受？哪些存在抗性点，哪些最易接受？是否根据项目的进度或者市场变化，及时更新优化说辞？是否在执行过程中，发现不同区域或年龄的人，对不同说辞点的亢奋程度不同等等。

请给我结果！——如何做有效果的渠道营销？

2014-08-17 臧建军 臧建军和他的小伙伴

作为渠道营销的战事执行环节，最为重要的是确保自上而下的执行力，同时还要时刻关注战事局势与趋势，予以及时的管控与调整。把握好这两点，渠道营销的战事执行效果才可能不打折扣！当然，渠道执行过程中会出现各种各样的困难，很多细节方面的问题处理得当，才能保障最后的效果。欢迎有这方面的经验心得的小伙伴们，加入微信群和我们讨论交流。