雅戈尔于近期公布了企业上半年的运营情况。据公布数据显示，1月~5月，雅戈尔在商场渠道的销售稳步提升10%。其中，在男装市场表现不振的大环境中，集团新生代品牌HSM、GY分别实现了39%和21%的高增长。而雅戈尔在渠道上的运营策略，显然是支撑企业实现稳步增长的关键。

运筹渠道

“雅戈尔目前的渠道主要有三大类：一是专卖店，这部分主要是以自营为主；二是在各大商场开设的店铺；第三便是雅戈尔的代理商店铺，这部分目前在雅戈尔的整体渠道布局中只占很小的份额。”雅戈尔董事长助理程方定对记者说。在程方定看来，企业加大自营渠道比重，逐渐减少对代理加盟的依赖性，对提升企业对渠道的把控力，维护品牌形象非常重要。“代理加盟机制虽然对品牌拓展销售渠道，提升市场占有率很有帮助，但品牌代理商过多也容易导致企业库存的大量积压，有时甚至会对品牌形象造成很大的损伤。”程方定表示，代理商不可能长期为企业服务，还是以赚钱为最终目的，这也造成不少代理商为了实现快速回款，以极低的折扣抛售品牌产品，最终伤及品牌形象。

自营店铺的确有利于品牌增强对渠道的掌控力，但面对现在日益高昂的渠道成本，要实现品牌的大面积自营，对企业的资金实力也有着较高的要求。对此，雅戈尔显然没有这方面的顾虑。

记者从雅戈尔相关负责人处了解到，雅戈尔从拓展渠道之初，就坚持“自己买店，自己经营”的策略，而雅戈尔前期在地铺上的投入，最终也增强了其在终端渠道的竞争力。“以我们在山东的一家年销售额3000万元的专卖店为例，因其所处区位在当地核心的商圈，所以店铺租金一直呈逐年上涨的态势，如果这家店铺不是我们自己的，那每年的租金支出将占据我们运营成本的很大一部分。”程方定告诉记者，当年，雅戈尔买这家店铺花费了1000万元，这除了让雅戈尔实现在商业地产投资上的成功之外，也大大节省了品牌在渠道运营上的支出。

与此同时，程方定向记者坦言，这种运营策略也是近年来雅戈尔在行业发展逐渐走低的大环境下，能保持增长的关健因素之一。“随着近年来商业地产的快速发展和市场追捧热潮，日益高昂的店铺租金也限制了企业对渠道的拓展，而这种外在因素对坚持‘自己买店’的雅戈尔影响有限。”程方定说道。这一策略也迅速被其他企业学习和复制，但程方定对当下不少品牌复制雅戈尔的“买店”模式并不看好。随着资本市场对地产的热衷，近年来的商业地产在价格上一直居于高位，因此，这个节点并不是买进店铺的最佳时机。“现在，我们对买进店铺持谨慎态度，部分自营店铺也采用租用的形式。”

与此同时，面对近年来电商、微信商城等新兴渠道的发展态势，雅戈尔也开始有意加大对渠道多样性的建设投入。

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