深度剖析微信营销,微营销怎么做?

　　一、你为什么要做微信营销?

　　是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。

　　是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。

　　是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢?

　　二、微信营销工具

　　我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具又各有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。

　　1、漂流瓶

　　方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。

　　实质：采用随机方式来推送消息。

　　优点：简单，易用。

　　不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。

　　适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论)，做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。

　　案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

　　案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。

　　2、位置签名

　　方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。

　　实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。

　　优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。

　　不足：覆盖人群可能不够大。

　　适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。

　　案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。

　　案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。

　　3、二维码

　　方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。

　　实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。

　　优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。

　　不足：必须用户主动扫描。

　　适用产品：与用户关联比较紧密的产品(不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论)。

　　案例：三人行骨头王火锅

　　案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。

　　4、开放平台

　　方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

　　实质：类似于各种分享。

　　优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

　　不足：产品扩散比较困难。

　　适用产品：适合做口碑营销的产品。

　　案例：美丽说登陆微信开放平台。

　　案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。

　　5、朋友圈

　　方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。

　　实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。

　　优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。

　　不足：开展营销活动比较困难。

　　适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。

　　案例：乐阅电子书平台

　　案例分析：用户可以进行免费阅读，并且将阅读的书籍分享至朋友圈，支持写写功能。

　　6、公众平台

　　方式：微信认证账号，品牌主页，

　　实质：专属的推送信息渠道。

　　优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密;到达率100%。

　　不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。

　　适用产品：明星?

　　案例：「心理学与生活」这个公众账号

　　案例分析：我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

　　三、微信公众账号运营规律

　　接下来，谈谈微信公众账号运营有哪些基本的原则和规律。结合实践经验，我们总结了8条。

　　1、内容定位—内容为王

　　内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。

　　要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。

　　对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。

　　比如乐阅的微信公众号，这是一个以电子书产品为主题的微信公号，核心内容是电子书，针对的用户为特定群体，定位精准，推送的内容也具有针对性，同时乐阅微信平台新开辟了写写功能，将原有的单方面向用户推送改为用户与微信平台的其他人进行交流互动，增加了内容的多样性。

　　2、内容推送—拒绝骚扰

　　从前绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，有些人觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。

　　关于内容推送，主要讲两个方面。

　　①推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注;当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。