(中国电子商务研究中心讯)上篇文字说到新店如何步入市场，以及一些简单的财务运营数据分析。也就是电商的成本和利润的粗暴算法。让亲们老湿们见笑了，也久等了，我现在来说说我的一些营销的看法。

　　好的产品需要好的运营，也就是说伯乐要遇到千里马。一个品牌成功与否，产品本身占百分之五十。其他百分之五十是分为运营，思路，策略。等等。钟涛老湿说过一句话，起点决定了终点，不知道各位怎么看，我觉得是有道理的，今天刚收到黄岛主黄若的书，走出电商困局。很开心，谢谢了！

　　咱们闲话不扯了，说说我的看法和观点吧，有些逻辑问题和文字组织能力不够强大的地方或者出现不清晰的地方还请大家多多指教。

　　流量是生命的血。而转化率是让你能支持多久的能量。所以转化率是基于流量之上的，在这个流量越来越贵的时代，转化率如果还不提高的话那么将会花巨大的成本去引流。

　　我还是依旧拿女装行业来说吧，前段时间帮老乡运作了一个店铺。我用一些数据让大家看啊可能吧。客单价是49元成本是21，毛利润百分之五十七。11月13号启动的，加绒保暖打底裤，相信淘宝上29-39的占多数，有一家已经爆了，这个时候进去有什么翻盘的可能呢？

　　我拿出20条裤子让老顾客体验。互动的，觉得好付一半，觉得不好全额退款。每个老顾客只享受一条裤子。

　　老顾客在一个星期体验之后发现我们的裤子质量过硬，性价比高值得上面的价钱。所以20个老顾客体验完之后，只有一个人不满意，还是送给她了，其他付了一半的价钱。基本销量和基本评价完了之后，再利用老顾客传达的一些信息放在宝贝页面上。我上一些部分评价，是C店所以操作手法不是像天猫那样的！

        在得到老顾客的肯定之后，产品的口碑就上去了。

　　回到主题。天猫店铺和品牌的转化率和营销方法。估计一般都会说直通车钻展等付费流量了。的确，淘宝也好天猫也好，流量越来越贵了，贵的自己都不干直视了，有时候是忍着痛让她们去戳去点击吧。我举个例子吧。

　　如果定位时尚都市女郎风格的女装店铺，那么你要分析这群体的特征，比如，喜欢夜店，喜欢电影，喜欢摇滚，喜欢去逛街，或者喜欢去旅游等等。你分析出来之后。那么接下来要做的事情就是在这些圈子里混，混脸熟也好，混基友或者闺蜜也罢，先混熟了再说，只有熟了才有滚床单的可能。题外话了。

　　发帖会不会啊，肯定大家都会，怎么发呢？是个问题吧，自己的帖子太水，或者引流的人压根不会买。是不是这样的情况很多很多？？？好吧我透露一下吧，写贴针对痛处，大肆宣传这些坏点，然后只要在你的个性签名什么的就可以了。记住，要和管理员或者版主关系扯好一些，国内这么多网站，难道别人行你就不行，很多海外代购的人都是在论坛内混。引流转化。

　　再举个大家比较熟悉的店铺木木三，知道她店是怎么起来的吗？看豆瓣和人人起来的。完全是定位清仓低价的店铺，这店铺起来的速度很快的。以父之名会不会。？？不需要我教吧，

　　好了扯了一段话了，大家似乎明白了一些却不知道从何下手吗？别担心，金鸡胶囊照顾你。

　　产品曝光率有了的前提下，怎么做好转化率。这就要看内功修炼的够不够了。前期一定要做好产品的质量和服务体验，别开生面的，第一进入宝贝页要记住你的店铺，那么你可以从几个方面着手做这件事情，比如你可以像茵曼家的模特，可以像阿卡家的没有人头，等等。第一眼很重要吧。记住了你没有，没有关系，咱们加强记忆，页面什么的设计很重要了好不好！！！！也可以想其他家没有模特却能让人记住的。这我就不举例子了。

　　容我再啰嗦，前期进入之前一定要明白自己的产品定位和人群分析，这两点必不可少。这样的话会少都弯路。当自己不知道要做什么就上去的，那么你还是别做电商吧，现在电商发展越来越明确，越来越规范，风格越来越鲜明，独立性也越来越强，所以当我们还什么都没有的时候要做好准备，先想再规划，然后做，最后说。

　　曝光率有了之后，那么就是转化率。成交客户，有的和你聊的，你要了解性格，做好一个询问转化率。用心记下来。慢慢的走，不急，哪怕一天成交几个客户，只要你维护好这一些，然后去开发你的新客户，有了老客户的口碑和形象在那里，那么会打消很多新客户的顾虑。加快体验过程也将是一个优势，其实怎么去分析优势和劣势只有老板们自己知道了。说一千道一万。然后产品前期开发很重要，如果没有做好产品的框架和策略，那么走的会比较慢比较重。

　　暂时说到这里。后续继续更新。（来源：网商在线）