30年来，我市抓住首批沿海开放城市重大历史机遇，经济建设取得了突飞猛进的发展。如今，我市面对京津冀协同发展又一重大历史机遇，招商引资工作又迎来新的春天。2013年以来，全市共签约重大项目86个，计划总投资2276.86亿元，签约项目涵盖装备制造、现代服务、旅游文化、现代物流、城市基础设施等多个领域。

　　“做好招商工作首先需要明确自身定位，了解秦皇岛的优势。作为全国首批沿海开放城市，中国北方重要的对外贸易口岸，北京奥运会协办城市，中国最幸福城市，这些都是秦皇岛的资本。”市招商办负责人说。

　　为了明确全市产业发展定位和布局，倾力打造“一带三高地”即临港产业带和先进制造业发展高地、战略性新兴产业发展高地、现代服务业发展高地。市委、市政府委托中国国际经济交流中心、国家发改委国土开发与地区经济研究所分别编制了《秦皇岛城市发展战略研究》和《秦皇岛产业空间布局规划》。

　　正是有了全盘谋划、科学布局。 我市在招商引资时才能强化一盘棋思想，避免各县区重复建设，盲目内耗。

　　秦皇岛有避暑胜地北戴河，边防要塞“天下第一关”山海关，“中国干红城”昌黎，“中国红薯城”卢龙，“万两黄金县”青龙……三区四县各具特色，生产力的合理布局给招商引资工作奠定了基础。

　　针对北戴河的历史文化特色，全力发展文化创意产业，让北戴河“静”下来，将北戴河打造成独具特色的幽谧娴静的文化养生小镇；针对北戴河新区丰富的旅游、土地资源，让其“动”起来，引进恒博华贸、圣蓝皇家等高端旅游项目，发展高端旅游业；针对山海关区边防古城的历史文化特色，谋划集山、海、关于一体的文化产业园……

　　另外，我市对全市16个园区进行整合，确保项目进园区，明确各个园区的产业定位。秦皇岛经济技术开发区大力发展一区多园；卢龙主推绿色化工节能建材；青龙主打装备制造、金属冶炼；抚宁侧重食品加工、先进制造业；昌黎着力打造红酒产业碣阳酒乡……

　　随着我国市场经济体系日益完善，企业作为招商主体的作用日益凸显。产业链招商、以商招商、小团组招商等遵循市场规律，以更加简洁高效的形式成为我市招商工作的主要手段。

　　针对我市现有产业链的优势和特色，推行产业链招商，引导客户在产业链集群中找到投资切入点。

　　以昌黎葡萄酒产业为例：昌黎由于适宜酒葡萄生长的独特自然地理环境，吸引了华夏长城、茅台、朗格斯等国内外知名葡萄酒厂商的进驻，进而带动了包括酒葡萄基地、葡萄酒销售等上下游企业的进驻。产业链的延伸使产业分工越来越明晰，断点也日益凸显，于是建设葡萄酒小镇，打造葡萄酒文化等“补链”行动逐步开展。

　　除了产业链招商，我市还用以商招商的方式拓展项目领域。

　　“每个企业家都会有老乡、朋友，他们彼此间相互信任，遇到好的项目往往合作开发，以商招商就是借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源进行招商引资。”市招商办负责人介绍说。新澳海底世界一直以来都是我市的明星景点，游客众多、发展良好。新澳海底世界的成功，吸引来了国内第一个高标准的海洋文化大型主题公园——圣蓝皇家海洋公园项目。项目总投资过百亿，由澳大利亚AGD集团投资，包括游览设施、星级酒店、大型游艇会所、旅游公寓等。

　　此外，中信戴卡轮毂制造有限公司收购了德国汽车零部件厂商凯斯曼铸造公司，力求将凯斯曼领先的铸造技术与工艺在中国本土化；正大、金海粮油等企业也在增资扩容助推企业扩大生产。

　　为了增强招商效率，我市还积极推进小团组招商，使招商工作简洁高效。

　　今年6月下旬，我市经贸代表团赴香港举办招商引资系列活动，在港期间代表团组织召开了秦皇岛湾滨海新城投资环境说明暨重点项目发布会；拜访华润集团，嘉里建设等13家知名企业和机构；实地考察港城游轮码头综合体、双鱼星号游轮、深湾游艇俱乐部等。在港的72小时里，通过推介、交流和拜访，使我市西港搬迁引起了香港的广泛关注，推动了我市与港资企业在文化、旅游、制造、金融等多个领域的交流，与卓越集团、香港嘉里等企业达成10余项考察合作意向，多个重点签约项目取得阶段性进展。

　　“72小时，20余人，却取得了重大成效。”市招商办负责人说，今年以来，我市市、县两级小团组招商活动频繁，赴外招商达160余次，成效显著。

　　同时，我市还积极探索驻点招商、委托招商等招商形式，使我市招商工作丰富多彩、与时俱进。

　　为进一步提升我市招商引资的硬环境，我市通过近海流域综合治理，压钢、减煤、控车、治企、降尘等大气污染治理措施，整治我市自然环境。今年我市12个海水浴场水质均符合《海水质量标准》第二类标准，达标率100%，今年上半年全市空气质量二级以上天数103天，达标天数比例56.9%，在全省排名第3。

　　如今，面对京津冀协同发展，我市提出打造京津秦“一小时交通圈”，实现与京津高速公路、国省干线和重点农村公路同步发展，实现客运快速化、公交化，货运物流化、网络化，建成快速、便捷、高效、安全、大容量、低成本的互通互联综合交通运输体系，不仅是我市承接京津功能疏解、资源转移的基础保障，而且对于促进秦皇岛融入京津冀协同发展具有积极引导作用。

　　有了硬环境的保障，还需软环境的助推。

　　市委、市政府在发展环境上大做文章，先后开展“环境综合整治年”“项目建设落实年”活动，着力打造全省行政审批事项最少、办事效率最快、行政成本最低、发展环境最优的“四最”城市，建立和完善重点招商项目协调推进机制，切实提高项目履约率、资金到位率和开工率。围绕资金到位，认真做好签约后的服务推进工作，从根本上改变洽谈、签约、落地的脱节现象。

　　“从招商引资的奖励优惠政策到各级各部门的办事流程，市委、市政府都做了明文规定，接受社会监督。”市招商办负责人说。

　　由于我市明确招商引资思路，选取科学手段，打造亲商、安商、养商、助商、富商的发展环境，才引来海淀园、北大科技园、深圳绿色生态产业园、中兴网信等项目在我市相继落户。德国产业园、台湾产业园等项目也在积极洽谈中。