本报记者 钟 辉 

　　实习记者 梅亚琪 深圳、香港报道

　　大概一个月以前，永隆银行私人银行中心在香港挂牌，这也是招商银行首家境外私人银行中心。招行曾于2009年初完成对永隆银行股权的收购，永隆银行成为招商银行子公司。

　　高净值人群资金跨境出海的需求越来越旺盛，国内私人银行也按耐不住。近日，招行财富管理部总经理张东接受21世纪经济报道的专访，解读私人银行跨境需求的大趋势。

　　据记者了解，下一步招行私人银行将加大跨境资产配置的力度。为此，该行近期将原永隆银行副总经理张东从香港调回总行，担任财富管理部总经理。私人银行是财富管理部下辖的二级部门，张东2011年加入永隆银行前，曾任招行总行零售银行部副总经理。

　　《21世纪》：永隆银行刚刚成立的私人银行中心，跟招行总行私人银行部是一种什么关系？国内四大行已在香港成立了私人银行中心，招行从节奏上是晚了一步，你们当时是怎么考虑的。

　　张东：私人银行(永隆)中心是招行第31家私人银行中心，也是招行首家境外私人银行中心。不同于境内的私人银行中心，香港关于私人银行和财富管理有一套独立的又不同于境内的监管制度，包括相应的牌照管理和产品监管。永隆银行在2012年成立私人财富管理中心暨招商银行集团海外财富管理平台，经过近两年的积累和准备，于2014年8月升格为私人银行中心。

　　招行首家境外私人银行中心，是在系统建设、人员交流、跨境产品研发、客户服务体验等方面做了充分准备基础上才开办的。目前，永隆私人银行及财富管理在跨境客户数量、总资产以及收益方面，实现了令人满意的高速增长。

　　《21世纪》：在香港，私人银行中心和私人财富管理中心的牌照有什么差别？

　　张东：在香港，私人财富中心和私人银行中心管理的客户群是不同的。私人财富中心一般起点为500万或800万港币，私人银行中心则起点比较高，一般为1000万港币以上，有的私人银行只服务300万美金甚至1000万美金以上客户。

　　香港监管部门对私人财富中心和普通财富管理业务的监管要求是一致的，比如产品的准入、销售的过程管理以及各项合规的要求等。不过，私人银行中心要符合更严格的监管要求，比如客户的准入、客户的了解、高风险和复杂产品的准入、销售流程监控的有效性等，所有的规章制度和系统设置需获得监管部门的核准。按照要求，每个私人银行客户都需要经过严格审批。

　　《21世纪》：永隆银行私人银行中心与招行内地的协调机制是怎样的？

　　张东：私人银行(永隆)中心的私人银行客户主要来自内地客户介绍。目前永隆银行资产在500万港币以上的高端客户，已超过3000户，其中70%来自境内客户介绍，并保持快速增长。特别近期因为沪港通的原因，永隆银行证券账户的开户数创下了近几年的新高。

　　在服务上，因为绝大多数客户既有境内资产，也有跨境资产，我们为每个客户都配置一个境外的客户经理，一个境内的客户经理，以及投资顾问、产品经理、税务和法律等境内外专家团队实现“1+1+N”的跨境金融服务。

　　《21世纪》：向境外推荐客户，对招行境内私人银行客户而言，会此消彼长吗？

　　张东：从实际情况来看，不会出现这样的情况。很多选择私人银行(永隆)中心的客户，资产绝大部分从香港其他银行转入，。或者出售境外上市的股权及其他资产而形成。因此，从某种意义上说，客户在招行境内外的总资产都大幅增加。