文/糖酒快讯网记者：冯柯桦

针对秋季糖酒会期间，很多经销商纠结于选什么样的产品或是品牌，糖酒快讯网记者综合多位营销专家意见后得出结论，如何区分全国性品牌和区域性品牌，其实并没有太大的意义。对于当下的市场环境来说，谁能够立足于市场，谁能够取得销量，显得更为重要。

首先，无论是地产还是全国性品牌，一定要搞清楚所在市场的消费状况，如购买力水平、购买率等等，再根据网络资料，得到当地的GDP产值、人均可支配收入等数字，以此来大致判断当地消费者的购买能力，然后到本产品可能到达的终端去，看看相关产品的销售情况，以其销售量来对生存环境做判断。

其次要明白产品的终端定位不同，就有可能出现不同的结果。同样的道理，同样的终端，不同的产品可能产生大相径庭的结果。除了基础的调研，企业还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是新产品可能有机会进入的终端，调研的内容则主要是终端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等，目的是为了确定新产品的进入成本。 并且还要明确，用怎样的方式才能将产品陈列到消费者面前？渠道调研的内容，主要应是新产品可能的经销客户是什么?其需要怎样的盈利空间和合作方式？以及终端对这些经销商的态度、合作方式等等。该调研的目的，主要是为了探讨有没有更加简捷和节省的市场进入方式和途径。

最后要做的，是竞争对手的分析。调查要针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播等等，这些内容的力度如何?影响的销售量又如何？根据该调研，企业就能够知道什么样的方式适合于消费者和渠道商，以便企业确定自己新产品的营销策略。在保证所有的支持政策和有效利润空间都是建立在实际调研的基础之上，是获取竞争力的基础条件。而做好客情，逐渐熟悉自己的经销商在渠道上的掌控能力，才能逐渐区分出渠道在当地主流市场的优劣程度，并使扬长补短的投入方式成为可能。

每一个品牌无论是区域性的或是全国性的，只有在做好这些基础工作之后，才能够长久畅销于市场。因此未来市场全国性品牌和区域性品牌，在市场争夺的战役当中，如果谁能够把市场运营技巧掌握的更好，更为贴近当地的区域市场，那么谁就能够在当中市场脱颖而出，辐射到更为广阔的外阜市场。