12月16日北京，一下科技2017年首场营销推介会在北京举行，一下科技旗下秒拍、小咖秀、一直播三款产品因用户与品牌的超高契合度，以及新型商业传播形态的不断创新，成功打造了很多现象级的营销案例。

一下科技高级副总裁刘新征在会上与诸多移动视频领域从业者、销售行业大咖、品牌客户们分享了一下科技商业变现道路上的经验与心得，详细介绍了秒拍、小咖秀、一直播三款商业产品与整合营销的新玩法。

以下为刘新征现场演讲实录整理：

图为一下科技高级副总裁刘新征发表演讲

我今天讲的时间可能比较长，大概30分钟。跟大家讲三个事情，第一是比较硬的，第二是不太硬的，第三是比较软的，按照这个顺序往下走。

第一部分，是2017年新的广告产品。

首先，是我们的标准广告资源，算是社交媒体的标配：APP开屏，热门Banner而等等。其次，是我们已经上线的，2016年的客户采用过的，我们有一些基于产品属性的特制广告展示，比如去年小咖秀和秒拍做的品牌专属的视频包框、一直播里面的品牌专属礼物和品牌活动的标识、还有专题页等，右边这个案例我后面会讲到。

刚才涂总说到，我们是有着UGC基因的公司，里面有很多的用户互动，我们叫UGC，其实是偏向于普通用户能够参与的。比如说第一是悬赏。今年用了很多，后面会有如何用悬赏的例子。每个品牌客户可以发起一个活动，让网友拍摄你想要主题的视频，因为秒拍用户特别广泛，非常容易征集，根据上传视频点赞数发赏金，在帮用户在自传播的情况下实现了整个品牌的推广。第二是话题，现在有很多客户会自己话题，号召大家进来看到无数的网友以这个话题拍的视频的集锦。第三和第四个是在小咖秀上面，比如很多客户非常有创意的广告除在电视上播放，我们希望用户重度参与，有很多的广告素材直接上传到小咖秀平台里，用户通过模仿他们的广告就加深了印象，同时还有好友能够看到传播。再有，一些合作伙伴会找代言人，如何和用户互动?我们有一个合演，比如K歌，还有广告词，用户说一句，客户说一句，也有大量的传播。最后是小咖秀动态的贴纸，依然可以做品牌化，这是今年已经推出的用户互动的商业产品。

拍这个视频的人是大咖，演这个视频的也是大咖，视频中的这位是我们的CEO韩坤，拍摄视频的是微博CEO王高飞。这是一个直播类动态广告、德芙的广告、接下来是加多宝凉茶、还有一个汉堡、还有一个是婚纱的，卡地亚的钻戒，我们老板属于萌萌系的。这一部分是说基于我们的产品，硬广本身做的产品的创新，在2017年还会有很多的玩法。

第二部分，是基于优质用户的定制。

这部分，我会花更多的时间介绍。基于优质用户的定制，不一定是贴片，但一定是基于优质内容的。比如说青藤文化、魔力美食、爽爽侃车等。刚才说到我们是一家有UGC基因的公司，但是要注意到，就整个移动视频内容来看，实际上是最少的精英用户产生大量的内容，如果UGC是来铺面，如何对专业的行业进行洞穿?

在过去的一年里，我们与很多内容创作者们取得合作，从直播到短视频，现在有超过10000个入驻的网红、垂直大V，合作的媒体、自媒体、PGC创作者超过10000家，超过3000位的娱乐明星视频，还有摘编类的媒体账号。这些人数可能不多，但是在秒拍小咖秀25亿播放量中占了大部分。有时候，明星们发布的一条视频播放量相当于万条UGC的视频。为什么说今年是短视频爆发的一年，年初的时候秒拍上一个月播放量超过1000万账号有10家，现在是有200家，我们希望明年这个时候能够达到1000家，这是短视频爆发的速度。客户们注意啦，用户在看短视频，用户在关注短视频，所以我们的品牌也应该在这个地方。

除了刚才说的摘编类的大号，比如所有的客户都是在某一个垂直行业里的，如果想做某一品类的怎么办，这就是今年重点做的。今年有一个大趋势，短视频作者逐渐从泛娱乐、搞笑类的视频，开始向垂直领域进发。他们发现纯搞笑的内容量虽然大，但是好像和客户没有什么关系，这是创作者自发的时代，发现用户也开始喜欢一些垂直性的东西，于是慢慢在一些垂直领域建立起了自己的影响力。

我们可以想像的到，这相当于传统电视台的王牌栏目，中国有几百家电视台，每家电视台都有自己的汽车栏目，都有美食、健身综艺栏目。但是现在统一都在互联网上竞争，而且已经出现了头部，大家可以关注每月1号发布的秒拍原创榜单，可以看到最垂直优秀的人名单，前50名里，第50名必须每月达到尽3000万的播放量才能上榜。我们战略合作方已经覆盖40家垂直领域，多达2000家MCN公司、视频创业团队和网红经济公司，直播栏目超过150档，大量的垂直类视频栏目、直播栏目的粉丝量都在激增，垂直领域的内容必然带来更为精准的用户。

没有一个合作客户忽视这个市场，更何况这都是已经垂直过了。举个例子，第一是汽车领域的，除了刚才说的爽爽侃车、总理谈车、我是闫闯等等，我们和他们有完整的合作关系，就可以一直洞穿下去，覆盖圈子里所有做短视频的机构和个人。第二类，这是生活综合领域的资源，像一条、罐头视频、二更、飞碟说，他们节目质量非常高，和粉丝的互动也非常高，生活类的消费品，其实对他们的吸引力非常大。

以前会有人觉得短视频Level不高，如果现在打开这样的深度垂直视频内容，我们完全不会感觉会有损客户的品牌度。除了这两类，还有体育健身，美妆、时尚、美食等等40多个领域，现在秒拍已经成为中国短视频最大的PGC播放平台，没有之一。如果想做基于短视频的营销，可以和涂总联系，这是我们整个的内容的背景，也是我在过去一年多取得的一些成绩，还是有一点点骄傲的。

基于这样的客户我们会做什么事情呢?比如前贴片相对比较成熟了，但是我们的前贴片和广告都只会放在和我们有签约关系的优质内容上，不会把前贴片放在比如自己的宝宝，或者自己出去玩的自我分享类视频上。一定会把广告放在更有传播性的视频内容前面，先给大家做一个展示。