开一个托管班，首要面对的一个客观问题就是招生推广，托管班推广不出去、招不到生源，成为很多托管校长头痛的事情。之前和大家分享了我在招生工作上运用的一些方法技巧，今天就和大家分享托管工作的营销推广要怎么做？

要学会托管工作营销推广首先要有这样一个框架：

其实，真正从营销推广的角度来讲，营销从你的产品设计就就已经开始了，并不是说你已经把“产品”好了，开始“买东西”了才开始营销，而是从你开始设计产品的时候就要思考、调研别人需要什么东西，再去设计你的产品，在这个时候营销工作就已经开始了。回到我们托管行业上，比如现在，马上就要到学期末了，学生们马上就要面对期末考，你是不是可以设计一个课程，专门针对各个年级期末考试突击复习、模拟考等等；期末考后，放假前这段时间，是不是又可以去设计另外一个课程，来引起学生？

这是课程设计，还有很多，比如教材设计、校区设计、接送设计等等

然后是目标群体定位，在这里，我想特别说明一下，我们做托管的目标群体一定要做好。我相信很多托管机构老师都会犯这样一个错，单一目标群。要不是把目标定位家长，要不就是把目标定位为学生。当你这样做的时候，你其实就是给自己挖了一个坑。事实上，我们在定目标群的时候，就要有一个清晰的认识，家长是产品的购买者，而孩子确实产品的享受者，所以，在这里我把托管比作孩子的“玩具”，“玩具”怎么能卖的出去，首要当然是孩子喜欢，只有让孩子喜欢了，家长才心甘情愿购买；但是，如果你的“玩具”对孩子没有好处，甚至会伤害到孩子，那么无论如何家长也不会购买。所以，理清了这两者，你是不是对目标群有了进一步的认识。这个时候，你就可以根据目标群、目标群的需求去设计产品了。