2017年地板经销商发展必备三大能力

    2016年对地板经销商来说是充满挑战的一年，人工成本与原材料费用不断增加，再加上市场过度竞争的压力，地板经销商的利润空间一再被压缩。2017年，这种状况或许仍将持续。地板经销商若还是按照原来的管理和销售模式来经营，必定吉凶难料。新的一年已经到来，地板经销商也需重新开始，变革陈旧做法，方能出现新的转机。

    调整产品结构

    过去，每个地板经销商的利润机制都大体相同，即扶植起“摇钱树产品”，然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说经销商公司的产品良莠不齐，有赚有赔没有关系，只要最后的收支合计为盈利，就万事大吉。但现在这种想法很可能会导致亏损。因为那些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻找“赚钱产品”的其他公司的首要攻击目标，在过度竞争之下，利润就会迅速下滑，无法弥补其他产品的亏损。因此，那种“东方不亮西方亮”的想法，必将使自身陷入全面的亏损之中。要解决亏损问题，必须砍掉的该砍掉产品，同时通过调整产品结构来确保公司盈利。

    管理创造利润

    在经济高速增长期，因为经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增加，每年无需特别拼命，地板经销商的财源也会滚滚而来。但是，今非昔比，原来的各种产品价格一路走低，销售额也很难有显著的增加，加上缺乏具有吸引力的新产品，导致收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨;原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升;各项经费开支也有增无减，简而言之，地板经销商受到收支两方面的压力，如果仍延续以前的做法，即使使出浑身的解数也可能面临亏损。总而言之，那种坐等利润上门的时代已经过去了，如果因循守旧必然导致亏损。要确保利润，地板经销商就只能通过自身的努力来“创造利润”。

    向服务商转变

    原来大部分地板经销商的运作方式是“重销售，轻服务”。都单纯的注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护，体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展;忘记了现在的营销终端是消费者的心理认同。新的一年里，地板经销商要从卖货商向服务商转变，强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者，终端没有货自然就要进货;和终端店联合建立典型的消费者档案资料，方便消费者服务工作的开展，以赢得消费者对品牌的忠诚度，争取回头客。

    经济新常态下，能否在“长期的艰苦奋斗”中取得胜利，是今后地板经销商生存和发展的必备能力。行业低速增长期，地板经销商必须革新根深蒂固的旧观念，雷利风行地解决问题并创造利润，方能获得可持续发展。

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责任编辑：陈旭

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