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　　第三是课堂“充电”＋外拓实践。该行坚持以理论指导实践、以实践检验真知为导向，采取课堂学习和外拓营销相结合的模式。培训导师重点讲述了新常态下营销转型、客户沟通及关系维护、拓展营销流程等内容，使营销人员做到心中有数。各小组带着宣传海报、宣传折页及各式礼品,走访了320个村居、10个专业市场、3个综合体，对周边居民、商户、企业主等进行地毯式营销，张贴海报300余份，分发宣传折页15000余份，还举办3场财智蒙亲子理财沙龙活动，受到广大小朋友和家长的热烈欢迎。

　　其次是分组“PK赛”+日常激励。该行以支行为单位，组建PK小组，建立营销微信群，在培训会场和微信群里进行实时鼓励，培育员工营销信心。坚持“两会”制度，每日“晨会”各小组进行团队展示，助教向组员下任务、定目标，激发小组成员激情与斗志。每日“夕会”上各小组分享精彩案例和心得，培训导师进行点评，并对当日业务营销优胜小组及个人之星进行表彰，带班领导亲自颁奖，增强营销信心。

　　记者张宏斌 通讯员周吴金报道 新年伊始，浙江平阳农商银行开展了客户经理外拓营销活动，“三项组合机制”全面打响旺季营销，短短三天时间即取得良好效果，5家支行新增存款2215万元，贷款新增92户，建档户数1092户，营销福农卡242户、信用卡254户、ETC 283户、其他中间业务500余户。

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　　本报讯

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和讯网今天刊登了《平阳农商银行打响首季营销战》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。

（责任编辑： HN666）

　　“三项组合机制”之一即领导“盯班”＋找准时点。该行高度重视此次外拓营销活动,总行行长做开班动员讲话,分管领导全程参与培训,并安排相关业务部室负责人以助教身份参与培训，与广大员工同学习、同训练,营造了良好的培训氛围。把握时间节点，借助春节回家过年，资金活动频繁，金融需求旺盛等有利时机，通过上门营销、定点营销、开办主题活动等方式，向客户宣传业务产品，提高营销的“对话”率和有效率。

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