借力经贸文化盛会 提升宣传营销成效

2016-10-25　 来源：　 作者：黎德祥 魏建兵 张瑞萍

10月21日，第四届“库区情·橘乡行”武当蜜橘推介会暨第五届武当国际演武大会在蜜橘之乡湖北省丹江口市盛大开幕。丹江口联通紧扣“库区情·橘乡行”系列文化、旅游和经贸盛会开展重点业务深度宣传营销，以服务支撑盛会网络通信保障为抓手，通过主会场帐篷提供、在柑橘交易大市场搭建宣传展台、与橘农大户开展业务融合促销等措施，业务宣传促销红红火火，实现品牌市场渗透和宣传促销双提升。

据了解，武当蜜橘推介会期间，丹江口联通扫一扫“码上有礼”促销活动参与客户数千人次，通过客户“朋友圈”转发实现业务宣传营销客户触点便捷多元化，积淀并培育了大批市场潜在“种子客户”目标群。

活动搭台、资源互置，借力盛会提升业务宣传营销成效。为有效对接、深度介入武当蜜橘推介暨武当国际演武盛会，丹江口联通契合服务支撑两会网络通信保障开展多点合作，在主会场为主办方独家提供展会联通帐篷20余顶，组织卖场及核心渠道在商贸展会设置业务宣传促销展台4处，主会场悬挂联通业务宣传横幅10余幅，设立“沃家电视”等重点业务宣传体验区3处。主会场联通业务的巧妙植入、整齐划一的联通帐篷突显联通元素无处不在，实现借力经贸文化盛会提升市场宣传营销成效的双赢效果。

整合资源、精准营销，契合经贸文化盛会开展业务拓展及客户维系活动。为提升“库区情·橘乡行”市场宣传营销成效，丹江口联通细分展会人员类别开展精准营销。针对外地客商及参会嘉宾开展业务咨询及App应用辅导等客户维系工作，提升客户品牌黏性及服务感知。针对本地及周边客商、参会民众开展业务宣传促销活动，通过展会现场精选智能终端体验引导、老客户终端优惠置换促销、1元卡“靶向产品”宣传、办理“2G/3G转4G”业务抽大奖等举措，提升民众参与热情。同时，促销团队成员不间断在主会场发放宣传单页，派送小礼品，在终端展台提供应用辅导。据了解，展会期间，丹江口联通展台现场客户业务咨询、终端体验、办理或预约办理业务热情踊跃，实现业务有效拓展与客户维系双提升。

精心策划、创新营销，宣传营销线上线下“一体化”。丹江口联通紧扣武当蜜橘推介会“观光采摘游园基地”落户业务辖区凉水河镇玉皇顶果园的有利契机，契合武当蜜橘推介会广大客商及游客“观光采摘游园”活动，与果园农场有效对接，达成互惠互利业务融合促销合作协议，精心制作联通业务宣传介绍电子二维码，以图片、小视频等形式植入果园农场宣传推介链接，借力互联网新媒体引导客户开展扫一扫“码上有礼”活动。活动现场，参加游园观光采摘活动的客户通过扫描设置在现场的大型电子二维码加为好友并在朋友圈转发即可获得抽奖机会，奖品以抓眼球的“果园农家乐消费折扣优惠券”“送精美包装柑橘一件”等接地气礼品引发客户纷纷参与。

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