2014年上半年，据了解二、三线

　　诺维家，专业做整体衣柜，但又不仅仅停留在衣柜这一种产品上。市调发现，如果消费者拥有一个用起来非常顺手的衣柜之后，就会期待家里的其他家具也能变成更贴合自己生活需求的样子！为此，诺维家对定制产品进行品类拓展，除了传统的整体衣柜外，还推出同系列相搭配的书柜、酒柜、鞋柜、餐边柜等品类丰富的定制家具，做到“任何空间任意定制”……随着定制衣柜行业的蓬勃发展和市场需求的不断变化，诺维家早已悄然走出整体衣柜的范畴，完成了从定制衣柜到“任何空间任意定制”的转变。

　　诺维家进行品类延伸，从卧房到客厅、餐厅、玄关等，做到为客户提供“任何空间任意定制”服务。代理商认为诺维家的这种横向拓展商业模式，从定制衣柜到定制家具的转变，每单成交额倍增，给终端销售带来很大的上升空间。但是诺维家的“任何空间任意定制”跟普通的全屋定制家具不同，必须做到核心技术、工艺、设计、生产设备、软件、管理等各方面都能够衔接得上，才能实现。

　　在定制衣柜行业，众所周知，每户家庭的户型尺寸都不同，加上个性化的需求，可以说无数个家庭就有无数个定制尺寸，加上单独生产与加工的成本的投入，“非标件”一般比“标准件”的价格要高上30%-50%。为此，诺维家在行业里率先取消了“非标件”跟“标准件”的计价差别，就算家具设计成生产难度高、成本高的造型，诺维家的报价依然是行业至低的。那么诺维家为何能做到这一步呢？

　　2014年是衣柜行业复苏的一年，亦是充满挑战、转型升级的一年。作为服务中国定制衣柜十余年的唐龙，在与众多衣柜企业老总的接触过程中，听到最多的一句话是：以前大家喊衣柜行业洗牌都是口号，如今品牌淘汰赛才真正开始了，能不能在这一两年内成功转型、品牌升级，是关系到企业生死存亡的关键，尤其是中小企业在这个行业历史转折点的关键期，要想不被淘汰，唯有积极面对、转变思想、建立另类营销思维，夯实基础，苦练内功，增强自身竞争力，方能在杂牌林立的衣柜行业之中崛起。

　　诺维家这一创新营销模式，为企业树立一个负责、积极的社会公民形象。诺维家通过这种另类营销，将企业的一部分利润用明确的方式返还给社会，从而在受众心目中树立起负责任的“企业公民”形象，以达到增强品牌美誉度和忠诚度的目的，为中国定制衣柜突围促销怪圈带来新思维。

　　倡导“任何空间任意定制”提升每单成交额

　　诺维家之所以能做到“标准件+非标件”生产模式，完全是因为诺维家携同研究机构自主研发了行业第一台“非标数控排钻”和行业首创的4条全流程信息化自动流水生产线，突破了行业的产能瓶颈，突破了非标件规模化生产的瓶颈，真正意义上实现了按消费者需求进行个性化定制生产，全面实现销售端和生产端的无缝链接，最大程度满足消费者的家居定制需求，在提高质量和生产效率的情况下，全尺寸、全空间满足生产上、自由设计上的需求。

　　就唐龙对诺维家的了解，发现该企业的定制概念经历了三个阶段：2005年在建博会上首倡“全屋家私订制”理念，之后在此基础上又提出“完全定制才是真正定制”这一理念，再到如今倡导的“任何空间任意定制”的创新营销理念。

　　在“标准件”、“非标件”两种生产模式上，诺维家已全面采用电子图纸生产，设备可直接读取部件条码进行加工，实现了自动分解产品订单、智能识别系统和条形码技术（物联网技术）覆盖生产全过程，生产过程实现智能化、多订单混合排产、实现与设备无缝连接等四大优势。这种“标准件+非标件”的复合生产模式是诺维家个性化设计、规模化生产的基础，也是诺维家具备独特优势的核心竞争力，使定制衣柜有了市场普及的工业化生产基础。