2017-2-1 14:19:25  中华地板网
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【中华地板网】品牌消费时代，地板企业间的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。在这种背景之下，如何进行品牌建设和推广，事关企业的生存发展与壮大，而品牌营销则是品牌推广的关键所在。那么，在品牌林立的地板市场中，地板企业该如何发力，才能让品牌营销事半功倍?

让品牌营销事半功倍 地板企业需在三处下功夫(图片来源网络)

学会营造痛点

痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。所以地板企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品;二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以质量过硬、绝对环保、特别低价、人无我有等优势抓住消费者的心。

吊消费者胃口

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪，让他一听说你的品牌你的产品，心中就痒痒的，特别向往。也就是说，如果地板企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。

成功塑造卖点

所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要地板企业通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

地板企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要懂得从各个方面去击破消费者的心理防线，如此，才能提高品牌知名度，并迅速抢占先机占领市场。

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