转眼间，已经到了3月底，2015年第一季度也即将告一段落。随着手游产品数量呈几何级数级的增长，传统的刷榜以及渠道已然不能高效高量的完成对手游产品的推广。手游营销的方式也日益多元化。今日，为诸位盘点下2015年Q1产品营销成功的案例，看各家企业如何尽显神通。

　　《大主宰》——特殊IP造就特殊关注，粉丝助力流水过亿

　　粉丝效应是大多数手游发行商在推广游戏时常用的手段，特别是在网络文学改编的手游中，这一手段更为常见。也正因此，巨人旗下的《大主宰》使用这种手段其实是意料之中。

　　2月初，被称为“最有诚意的小说”同名改编手游《大主宰》正式上线。开服首日全线飘红，全渠道24小时付费充值1015万，DAU超过130万，次日留存率超58%。业内人士估测，这是继《征途口袋版》后，巨人移动月流水轻松破亿的又一款作品。

　　但《大主宰》仍然具有较为特殊的意义。对此，巨人移动副总裁徐博曾表示：”《大主宰》是一个非常特殊的IP，作为名作家天蚕土豆的第一步作品，其粉丝必然非常忠诚。”而除此之外，应该看到的是天蚕土豆共有4本小说，有3本小说都是巅峰之作。而且《大主宰》是其改变手游的第一款产品，所以粉丝的好奇心和期待值都会很高。因此，在宣传初期，《大主宰》以天蚕土豆的核心粉丝为发散点，用粉丝效应倒逼市场，使得市场沸腾。这一营销手法显得传统、简单粗暴但却极其富有针对性，效果良好。

　　而除了依靠粉丝效应，《大主宰》还采用了“炒话题”来提升用户对游戏的关注度。“十大话题”一连串炒作，使得《大主宰》在手游市场沸腾。十大话题包括：“死磕苹果AppStore榜单。榜单排名一旦更新，团队立马跟进一批话题素材，借鉴爱迪生名言，“成功是1%的天分+99%的汗水”，“惊艳是1%的姿色+99%的绝活”，花样之多，令人叫绝;非主流弹幕广告登上世界舞台。在1月份，国内多家主流游戏媒体、产经媒体多次报道一个关于“弹幕广告”的话题。先是“我国首例户外弹幕广告现身北京中关村”，接着是“纽约播出首个中国弹幕广告，非主流文化登上世界舞台”。户外广告屏这种最传统的展示方式，到巨人团队手里，一次次玩出新花样。最终形成强曝光、强眼球效应的网络热门话题，两个话题两次杀入新浪微博“热门话题”榜单;《大主宰》女玩家组成“大主宰剩女联盟”，反抗父母逼婚，中新社、东方卫视、南方电视台等高端媒体对该话题的跟进与报道，让大主宰的剩女联盟成为羊年春节之前手游业最炙手可热的话题等。一系列炒作，使得《大主宰》获得充分曝光，而结合以粉丝为核心的精准营销，不火都不行。

　　《少年三国志》——时间差加危机公关，游族再获营收利器

　　3月2日，游族交出了《少年三国志》iOS、安卓双端公测20天的成绩单：产品流水破亿。安卓百服开启，App store上线第4天起就稳居畅销榜前10，成为羊年开年最受瞩目的手游黑马。

　　不同于其它游戏企业，游族将《少年三国志》选在春节期间上线。谈及原因，游族高级副总裁方师恩曾表示，由于之前《女神联盟》上线时期，多款大作包括《天龙八部3D》《太极熊猫》《乱斗西游》同一周上线，一个月的血腥竞争使得游戏心有余悸。因此《少年三国志》干脆将上线时间选在市场相对空白的春节档期。当然，从市场的角度看，春节档并不是游戏上线的好时期，然而游族却从渠道处了解到，春节期间PC渠道流量下降的很多但手游的流量下降幅度并不大。而在这一时间点里，游族利用春节假期主要交通工具流动量较大，中国人处于返乡潮的特点。采取了“全民覆盖抢流量”的手法，除了代言人选择以及线下活动的结合，高铁投放广告，免流量、送流量下载外，采用了多种形式粉丝运营的口碑营销，让核心粉丝带动游戏传播的营销方式，两周砸进5000万推广费用，覆盖了所有游戏能覆盖的地方，包括二三线城市，更推出“5000万成为了手游行业营销的新标准”口号。

　　值得一提的是，在《少年三国志》的整个营销过程中。“危机公关”也是此番营销成功的一个意外事件，却也是一个亮点。在游族官方宣布《少年三国志》最终代言人为以“好男人”著称的陈赫为代言人不久，却意外的传出了“陈赫离婚门”事件，代言人形象发生剧变，给游族出了一道难题。面对突如其来的变故，游族调整策略，结合陈赫的形象走势与产品“热血”、“少年”特色，游族在23天里给陈赫贴上了少年热血、少年风流2个标签并发布H5站，时间点其一为陈赫宣布离婚事实，其二为劈腿负面传出。恰好在陈赫沉默的这段时间中，给游族的娱乐营销转变留足了时间与独有内容。据官方的数据显示，此间2个Html5站点“奔跑吧陈赫”、“人不风流枉少年”点击均突破10万，颇见效果。

　　不仅如此，从1月29日开始，以微信公众号“深八深夜八卦”开始的几篇娱乐化内容为《少年三国志》与陈赫提供了超过50万次的阅读次数，这里面还不包括PC端。其中一篇《陈赤赤离婚，心疼完冠希哪里想到还有更惨的》一文以10万以上的阅读量引起了不少媒体关注与评论，同时，陈赫为游戏拍摄素材的三天记录也被命名为“黑暗三天”在东方卫视、东南卫视、SMG以及公交、地铁等多个渠道放送，引发二次传播热潮。事实上，单纯、单一的事件营销已经很难在当前对用户形成持续的吸引。把事件转向话题内容进行娱乐化挖掘可说是游族在《少年三国志》一役的营销思路突破，也算是一个意外之得。

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