任何一家药店在以追求利润回报为结果的导向下，营销都必须遵循“吸引顾客  成交顾客 顾客回头 顾客转介绍 持久创新”的法则。不难看出，“吸引顾客”是做一次成功促销的第一步，也是最关键的一步。如何吸引顾客进店？

笔者认为，应时而动制定全年的促销规划是根本，从门头橱窗到氛围美陈再到促销方式都需要根据不同时节、不同营销目的推陈出新，切勿一成不变而造成顾客审美疲劳，止步门前，销量也必将受牵连。

本文将分享药店全年部分时节促销方案模版，望能对药店做节日促销有所帮助。

一、营销背景

1、医药行业毛利率向利润贡献度转变的需求

2、药店频繁的促销活动，不见起色

3、消费者从冲动性购买到理性购买的转变

4、千篇一律的药店促销活动，工商患三者渐疲软

二、营销定义 

通过销售手段把产品提供给需要的客户。简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。

三、营销的要点

了解市场需求  抓住市场需求欲望  以最好的方案进行推广扩充  营造需求氛围  进行目标销售  达到广告效应、品牌效应，以树立品牌性。

四、促销活动目的

我们看看无论企业开展什么样的营销，其目的无外乎以下四点：

1、对抗竞争对手的门店

2、活跃卖场氛围、吸引顾客注意

3、提高营业员士气、促进销售

4、塑造企业品牌、强化连锁形象

五、促销方案分类

从1月到12月，根据起点不同，药店促销活动可分为四级营销：

1、年度大型主题活动，如XX义卖大比拼

2、全品类联动活动（包括时节促销、每月主题营销、四季“赢”销、季节养生、阶段特卖、特病人群等），如春节联动、清凉一夏、春生养肝等

3、品类营销活动，如冬病夏治、中药花茶节等

4、单品营销活动，如黄金单品、收银台换购等

全年部分时节促销规划一览表

我们将结合药店通用的全品类营销，针对时节促销、每月主题营销，分开12个月，每个月围绕促销时间、促销主题突出、活动商品明确、促销政策（包括价格醒目）进行举例分享：

除了综上所述，还可以将四季“赢”销、季节团购、冬病夏治等都纳入到上述促销体系中，完善门店全年四级营销管理体系。通过全年四级营销体系，可以将适于人群、顾客的需求、产品组合、价格策略及健康服务更加具有针对性和精细化，可以更好地解决三个问题：卖给谁？卖什么？怎么卖？同时实现药店促销的终极目标。

本文来自第一药店财智（yaodiancaizhi）微信公众号，转载请注明出处！

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