市场艰难，促销走起 直击淡市下楼盘营销新招

原本的千万级豪宅怎么一下子起价调到了136万元？记者上周二前往武林外滩售楼部做了实地探访。下午时分，位于文晖路运河边的武林外滩售楼部气氛和它的豪宅气质很吻合——不喧嚣、不躁动，间或有几组慕名而来的参观者咨询房子的事宜，售楼部的桌案上也全部放上了武林外滩“外滩里”产品的小册子。

记者在现场也发现，不少来访者在销售员的引导下，急切地询问着剩下的好房源。且不论是否房源真的这么紧俏，不过客观来看，这“一口价”还是在有限的空间里实现了“供不应求”的效果，对购房者来说，好房源总是一房难求，需要“抢”才有，对开发商来说，这无疑是短时间促下单的最好手段。

“十盘联动、女神约你来看房！”、“房源特卖、疯狂送礼！”若是放在市场的黄金期，或许很难看到房产商们如此殷勤，如今，开发商们似是按捺不住，这次的五一小长假，万科、融创、保利等开发商们就加入了活动阵营，这里面不乏房产巨鳄，也有本土大腕，想在颓市中冲出重围。

“五一很忙，本来傍晚6点多能下班，实际上一直到晚上9点我才走。”前天中午，记者走访了世茂·之西湖楼盘，尽管是午休时间，小长假的余温尚存，营销中心有二三组客人正在咨询楼盘情况，置业顾问匆匆赶来，表示最近楼盘的销售情况不错，所以比较忙碌。

“一口价”，是实降还是策略？