拿2000万投资3所同样的规模的学校，这200个学生家长获得3所学校40%分红。

商业模式是怎么卖产品，跳出自己的圈子，整合的更大资源，把一个项目做成一个共享，共赢的小的商业生态，各方都在里面都和利益相关，这样就会是一个价值的叠加。

商业模式的关键价值在于自己可以复制自己(实现快速持续扩张)，别人很难复制你，这看似相互矛盾，但恰恰是商业模式的魅力所在、价值所在!

这样做还是和他的竞争对手在一个战场上较量，发力就必须营销思维上冲破上传统的品牌营销作业范畴，必须找出一个新的商业模式确定一个只属于他自己的一个全新的战场。

借力是互利双赢的。新东方外语已经是家喻户晓的英语培训机构。新东方老师每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。学生都是新东方的现实和潜在生源，同时在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

当然，在这个项目中，还有两个重要的秘密方法，那就是：模式整合法和金融股权细节。

2，借力于英语俱乐部

前年我和我拍档A做了一个价值千万的策划方案，大家认真学习这篇方案，能得到巨大的启发，今天我免费分享给大家。

招募200个学生，每个学生收10万一年的学费，收到2000万。

现在社会贫富分化，不同的经济基础，自然对教育的需求也是不同的，作为非义务教育的幼儿园更是如此。以外语为特色的幼儿园最近几年也呈星火燎原之势。

一，破解品牌营销难题，定位高端外语国际幼儿园。

二，一个多方借力、多方获利的商业模式。

如果按照传统的常规品牌营销公司的服务内容，客观说其实对他的学校不会有翻天覆地本质上的变化，因为那些工作他的大部分同行都在做，或者已经做了。

大家好，我是品牌破局营销创始人周晨，青岛新思路品牌营销公司的合伙人，2015-2016年以顾问形式操盘三个品牌，亿级，2016年本然良品平台联合创始人，本然良品5个月时间积粉100万，月流水过800万。

教育是个特殊行业。民办教育在中国不是说你有资本就可以介入，有很多政策上的壁垒，民办教育要做大需要有很大的政府资源，这些学校有一些但还是欠缺的。

首先我来介绍下A，A是他的江湖称号，真名叫朱晓东。A刚刚踏进互联网圈就是做SEO，网络营销，A年纪不大，话少，很少谈什么大道理，却是对问题总是能一针见血看的很透彻的人，技术好，却不为技术所累。

借力当地教委、幼儿英语俱乐部影响力，学校有说服力、有信赖感，强化了学校的信任度背书，有利学校招生工作。同时参加幼儿英语俱乐部的学生，是不是也是英语爱好者，是不是很想提高英语成绩，这样能够帮学校很快地找到了潜在客户。

我们应该从大里看看行业，往小里看看时机，这是我们对商业模式的一个总的评价。这也就是我们为什么我要把学校提升定位为外语国际幼儿园的原因，这是营销模式的价值所在。

A这几年每一个风口他都踩到了，把握住了，2014年操盘某酵素品牌几个月业绩过亿，2016年以顾问形式操盘3个不同品类的品牌业绩也过亿了，年轻轻轻财富自由了，人却是活的很接地气，活的很开悟!

三，金融模式

从针对工薪阶层的普通幼儿园到外语国际幼儿园，家长会有不信任，要解决学校信任背书不够的难题，这时就要借力和一个著名的培训机构合作，比如：新东方外语。

一直做低端客户，对于学校自身的品牌形象是很难改变的。这就是服务低端客户付出的代价。

好的商业模式必须有好的行业前景，战略定位做支撑。

1，破解最难解决的融资问题。

1，这200个家长聚在一起开会，这是一个超级人脉圈，基本上这200个家长在当地没什么事解决不了的事。

2，家长付的钱不仅是孩子的学费，还是一个投资项目，后期还不断能分红。

客户找我的初衷是想花点钱把学校的品牌系统性做下，把学校包装一下，然后希望我给些品牌营销方面的思路。

给这个案例做一个总结：

我设计是进这个幼儿园的学生是有条件的。

2，破解政府和社会资源问题。

我这个客户是做幼儿教育的，办了一个规模不小的幼儿园。找到我咨询品牌营销方面的工作，沟通了几次，了解到他的学校已经投资了不少钱，前几年也赚了点钱，这几年只能说是维持，他想做大，由于教育行业比较特殊，有很多资源的是政策上的。他现在身上也没更多的钱来投入，现在是往上走也难，就这么维持着现状。

1，借力权威，借力新东方的影响力，让外语国际幼儿园更有说服力。

类似的这种案例，这几年我和我拍档A还成功指导过几十个，各个行业的都有，具体的玩法，不同的企业，我整理成了模型，在我2016年写的一本书《困境与破局-传统营销如何转型互联网+ 》里，这本书是我10多年对于品牌营销深度思考、实践归纳的结果，书的价值10万都不足为过，所以只是内部出版只给我们自己的客户。

做任何行业，都要想办法切入有溢价能力的那块。高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。做低端顾客，你能力再好生意做起来也很累。

首先，必须银行存款有500万以上，然后学生直系亲属里面至少有一个是正处级以上干部或者公司规模达到一定级别，并且家长必须准时参加的学校的家长聚会。这样资源的价值就就出来了。

把外语国际幼儿园分品牌营销、商业模式、金融模式三块来设计。

幼儿教育市场要做强，必须切高端的市场，高端的市场难做，但是有钱人的钱好赚，定位清晰明确了，再全方位整合资源。定位外语国际幼儿园，锁定富裕家庭，外语国际幼儿园这就具备超级卖点与超级定价权。

金融模式是这个生意的局怎么做的更大，别人的钱和资源。传统模式的盈利是经营利润。常言道挣钱不如赚钱，赚钱不如钱生钱，在新的商业模式里把学校从经营利润提升到金融模式层面上来了。

于是我帮这个幼儿教育机构建立了一个全新的商业模式。

找当地区教委、在学校成立幼儿英语俱乐部，这种事情学校只要给点点支持，学校给俱乐部找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。政府机关是很愿意支持配合的。

品牌方面的工作是有必要做的，幼儿教育市场现在竞争也很激烈，品牌战略先行一步，肯定是有更大的发展机会。