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    即热式电热水器企业市场人员和终端销售人员如何让店面营销火起来，即热式电热水器终端营销必须是创新，终端靠什么取胜，简而言之还是那句话，比对手更用心一点。而用心体现在什么地方？用心体现在不同，如果都是相同，又如何体现出用心？

    所以，终端取胜就是创造不同！如何创造不同？

    这是很多即热式电热水器市场人员反馈的问题，也是令无数即热式电热水器经销商头疼的问题。还是借用韩锋老师的一句话回复，问题=理想-现实。

    你想创造出那些不同？这是你的理想，现实是终端销售基本相同，产品也基本相同，店面陈列也大同小异。在模仿比创新快的即热式电热水器行业，如何令自己讲解“标新立异”，如何让自己即热式电热水器产品做到独树一帜，这是考验厂家和终端销售人员是否“用心”的体现。

    创造不同就是用心体现，笔者不才，却不敢恭维这2年来即热式电热水器行业的终端营销，可以看出大家基本是按步照班，还是那些导购语言模板，还是那些终端体验。而创新却是微乎其微。

    任何营销成功都是因为走在了别人的前面，任何滞后营销都是在学习和模仿他人的足迹。科技的日新月异，我们如何借用才能事半功倍，才能引领行业。在此，笔者特对家电行业，特别是即热式电热水器行业的提及自己的一点终端营销观点。

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责任编辑：李群

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