母亲节到了，在感恩、感动的温暖情愫中，儿女们都蠢蠢欲动，各个商店、超市也开始了针对母亲节的促销活动。那么，如何才能更好地开展节日营销，赢得消费者青睐呢？

　　知己知彼，把握趋势。节日营销不是某几家零售商之间的营销战，而是对消费者的争夺。在这种情况下，了解消费者需求成为节日营销的关键。目标消费者是谁？其消费习惯是什么？喜欢的促销形式有哪些？这些因素直接决定着商家采取何种促销主题、宣传方案以及多大的促销力度。只有明确这些问题，营销活动才能更有针对性。

　　文化嫁接，获得认同。节日是人们在生产生活中形成的风俗习惯，其本质是一种民俗文化。母亲节虽然源于西方，但在国内经过多年的发展，其中也融入了一些当地特有的文化特色。经营商店需要打出自己的品牌，其实品牌也是文化的一部分，做品牌就是做文化。将品牌文化与节日文化有效嫁接，这是营销活动吸引消费者眼球并使其认同商家、产生好感的重要环节。

　　创意促销，加强互动。消费者在节日营销的热潮“身经百战”，对商家的促销手段十分熟悉，因此想要赢得消费者的心越来越难。如今，大众消费逐渐向个性化消费转变，创意营销和个性化服务成为新的需求热点。要想给消费者耳目一新的感觉，好的营销主题是不可或缺的，它必须具备吸引力、冲击力、记忆力三个要素。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯的买赠、折扣、积分、抽奖等传统促销手段已经很难引起消费者的兴趣。如果把多种促销方法进行创意组合，则可能产生意想不到的效果。比如可以开展抽奖为母亲赢“妈咪扮靓讲座”、向母亲表白赢豪礼等活动，既让顾客得到实惠，也能招徕更多顾客到店消费。

　　据中国营销传播网