产品管理者除了要制定规划外，还有一个支持性的工作，就是为我们的推广团队，销售团队提供齐备的支持，通常我们会把这些支持都归到销售工具包中。

　　那么，如何来让产品价值清晰明确呢?

　　例如，某个用户在报纸上看到了我们产品的消息，他想了解更详细的信息，于是登录我们的网站。同时，他也想了解已经使用了这个产品的用户的感受，为他的购买决策提供参考，于是，他就会通过各种方式来寻找已经使用了我们产品的用户的感受和反馈。

　　例如，一家日化用品厂商会通过广告宣传告诉目标客户，他们可以在他们习惯购买这类产品的任何零售渠道(例如超市、便利店、网上商城等)购买到这家企业生产的任何日化产品。

　　其实原因很简单，虽然在规划活动中，我们已经制定了相应的营销目标，但是从规划活动到这个阶段(战术活动中的商品化阶段)也经过了比较长的时间，在此期间，很有可能因为市场的变化而对目标有一些调整，例如，在前期，我们的营销目标就是为了促进产品的销售，但是到现在我们发现，有新的竞争对手加入，竞争加剧，前期制定的目标可能不太容易实现，而应该把树立新产品的品牌和口碑放到首位，于是，营销计划的目标就变成了两个，首要的是新产品品牌和口碑的建立，次要的才是促进销售。

　　人的因素，说到底，其实就是两个人，一个是制定规划的人，也就是产品管理者，另一个是执行规划的人，也就是我们的营销传播团队(通常是企业内的推广部门)。

　　把完成的营销传播规划交给推广部门作为他们细化工作的原则，在他们细化完成后就根据产品上市的计划执行。

　　(2)相对价值定位

　　这里一定要制定这样的目标的，因为这涉及到后期我们对媒体推广效果的评估。

　　(3)规划媒体策略以及进度

　　在营销传播执行了一段时间后，一定会有一些市场关于传播效果的反馈，这时，产品经理就要配合执行部门共同对效果进行评估。

　　你只需要在这个过程中进行效果跟踪和评估即可。

　　第二个环节：明确我们如何把这个信息传递给市场

　　(2)基于营销方案确定营销传播的量化指标

　　当然，我们在具体操作的时候，肯定不会直接去传播这个定位声明，而是会基于这个声明进行适合各类媒体特征的创意设计，这个就不在产品管理者的工作范畴了。

　　营销传播的目标有了，策略进度也有了，接下来就是对实现这个目标的成本进行评估，也就是设立营销传播的预算。

　　按照这样的思路优化下来，就分为了五步：

　　即使我们把前面两个环节的工作做的都非常到位，但我们也知道，信息在实际的传递过程中也会受到各种因素的影响，尤其是涉及到的人的因素，很麻烦，也很复杂，但这并非是说我们就只能毫无作为，实际上，只要我们能做好必要的工作，就有可能把这些风险降到最低。

　　(4)设定媒体目标

　　产品管理者可能还会遇到一些软广的配合工作，比方说现在常见的电视媒体做的一些专题，很多时候会采访产品管理者，这个时候产品管理者也必须得拿的出手才行。

　　相对价值定位：是指客户为获得一个适用的产品而付出的比相对成本更好的比例而形成的一种暗示。

　　(5)设立营销传播预算

　　总之，无论哪种形式的临时性工作，产品管理者都要游刃有余，否则将直接影响到营销传播的整体效果。

　　到了这一步，我们就需要对这几个数据进行细化，通常会按照每个月来进行细化，比方说上市的第一个月，因为是刚进入市场，大家还都不熟悉，需要持续的广告宣传，那么可能10万块的预算中，有三分之一要投入到第一个月中，而广告点击数可能不会太高，例如第一个月，花费3万块钱，实现2万次的广告点击，下载量为2000次。

　　基本就是这个思路，把概要的指标科学的细化出来，这样就给执行团队明确了细化的指标。