聚焦五大细分市场 湖北电信及早部署“双节”营销

( 2013/11/28 11:31 )

湖北电信及早部署元旦、春节“两节”营销，明确了开放渠道、全国及省级连锁、政企渠道的发展目标，以及战略机、双卡机、千元机与“299元/399元/599元”档位终端日均销售数量。

2013年12月1日至2014年3月31日，湖北电信将开展主题为“天翼年欢惠”营销活动，抓住节日商机和人流量大的契机，营造节日“终端换新机、资费巨划算”的氛围，聚焦“城市、农村、政企、校园、电子渠道”五大细分市场，实施“双节促销、返乡营销、团购、开市开工营销、高校寒假维系、中小学及高校开学迎新促销、重点机型线上特价促销”七大市场拓展策略。

据悉，公司城市市场双节促销活动方案将充分运用渠道资源，投入充足销售奖励，配置代理商销售返利专项成本，保证渠道一线的销售积极性；政企市场团购促销活动将聚焦目标，分板块、分节奏推进；针对商业客户的特点，启动开工开市购新机、客户集中交费或续费、务工人员返乡购礼的“微团购计划”；针对中小学客户的特点，启动期末预热促销、寒假关爱营销、开学家长会营销“关爱行动”等。

湖北电信还将在全渠道统一开展流量促销活动，用户购买天翼智能机，根据用户使用的乐享3G、全家福等套餐，可享受4G/2G流量赠送。

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