那对品牌来说，有哪些必要的基础联想呢？

如果说“归类”是创建了共性，那么“选择理由”就是建立差异化。

这就说明没有建立基础联想。

大品牌有很多可学之处，比如积极跟消费者沟通、维护优势的舆论等，但我们更应该学习大品牌当年是如何成功的，而不是学习大品牌成功后做了什么。

一个让很多营销人难以接受的现实是：“你承诺我放心”的黄金营销时代，早就一去不复返了。

一般来说，新品牌新产品，必须在这些方面建立基本的认知，其他的营销才有意义：

比如十几年前，健力宝推出了新的饮料“第五季”，整个营销、广告风格参考可口可乐、苹果这样的成熟品牌，结果让人看了不知所云。

“一个很奇怪的现象是，我们很喜欢学习别人成功后做的事情，而不喜欢学习别人当年是怎么成功的。”

（1）如果你占据的是“空位”，用户更容易信任

而是说：你应该学习可口可乐成功前做的事情，而不是学习可口可乐成功后做的事情。

这是因为：所有人都对未知感非常恐惧，如果别人无法想象自己做出某个行动之后的情景，可能就不会做出这个行动。

1、归类：它会占据我购买什么产品的预算？

一句话：六贤记在没有建立“基础联想”之前，就尝试建立“附加联想”。

之前李叫兽讲过一个海鲜外卖公司海鲜到炕，一个重要的卖点是“新鲜”，为了阐述这个卖点，有人提出的方案是告诉消费者：

1我想大部分读者可能跟我一样，感觉这个广告“怪怪的”，即使它看起来很有创意（利用了反差感）。

为什么不学习这一点呢？

如果我们把相同的广告创意，换成一个认知明确的大品牌，这种创意的异样感就会减少一些：

对品牌营销来说，也是这样——在建立必要的“基础联想”之前，学习大品牌增加“附加联想”，并且期望通过这些精神来打动用户，几乎没有效果。

因为人们更容易相信自己容易验证的事实。

跟大品牌学习营销不一定会失败，本文只是更加建议：不要盲目模仿成功后的品牌，而要多学习他们当年的成功。

3、产品使用方式：我如何使用这个产品？

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比如一个消费者看到“同仁堂”三个字，就能瞬间联想到它是做什么的（卖药），也知道它的特点（真材实料的中药），也知道我们为什么、什么时候买它。